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正社員
【募集背景】
BuddyBoardは、ブラザー工業の社内起業プログラム「BAtON」第一号案件としてカーブアウトし、建築業界向け図面ナレッジプラットフォームを展開するSaaS企業です。設計事務所・ゼネコン・サブコン・デベロッパーなど、三菱地所、大成建設、竹中工務店、鹿島建設をはじめとする大手企業に数多く導入されており、製品はすでに顧客から選ばれる存在になりつつあります。
一方で、この強いプロダクトを事業成長につなげる「営業の型」がまだ存在していません。当社は今後3年間の4倍事業成長を目指しており、そのためにはエンタープライズ営業の実行力に加え、営業のパイプライン管理・KPI設計・再現性のある営業プロセスの構築が不可欠です。Salesforceはすでに導入済みで、あとはそれを使いこなし、成果につなげる「仕組み」と「人」が必要な状況です。
また、当社の顧客は東京に多く存在する一方、拠点は名古屋にあるため、地理的なギャップが事業拡大のボトルネックとなっています。そのため、東京を拠点とした営業チームをゼロから組成し、仕組化していただける方を求めています。
加えて、現在の組織はブラザー工業からの出向者が中心であり、大企業の文化とスタートアップに求められるスピード感との間にギャップが存在します。厳しい競争環境を勝ち抜くための組織文化の変革、そして出向者主体の体制から持続可能な事業運営体制への転換も、経営メンバーとして担っていただきたい重要なテーマです。
これらの背景から、単なる営業責任者としてではなく、代表・小坂とともに事業と組織の両輪を作り上げていただける「COO候補」としての営業マネージャーを募集します。
ミッション 本社一括導入のエンプラ突破役として新規ARR純増を目指していただきます。
その数値実績からの信用により、企業文化変革・組織の持続性の担保にも寄与していっていただきたい。
【業務内容】
BuddyBoardが提供する建築業界向け図面ナレッジプラットフォームの、エンタープライズ営業を統括いただきます。すでに大手企業への導入実績が多数ある強いプロダクトを武器に、営業組織そのものをゼロから作り上げていただくポジションです。
■ エンタープライズ営業
・ゼネコン等の大手企業への直接提案・大口受注獲得
・顧客の声を開発チームへ橋渡しし、プロダクト改善に貢…
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 企画、マーケティング、宣伝 > 商品企画・商品開発 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 900万円～1100万円 |
| 待遇・福利厚生 | 経験・スキルに応じて変動します |
| 休日・休暇 | 完全週休二日(土日) |
| 応募資格 | 【必須要件】 ■ 営業実行力 ・toB営業経験5年以上 ・SaaSビジネスモデルへの理解があり、SaaS営業の実務経験がある方 ・自身の力でエンタープライズ企業（ゼネコン売上1,000億円以上規模）から大口受注を獲得できる方 ■ マネジメント・組織構築力 ・営業目標管理、および目標達成に向けたシナリオ設計ができる方 ・再現性を担保する営業プロセスの設計・仕組化ができる方 ・3名以上のメンバーマネジメント経験がある方 ■ 評価・育成 ・営業組織における評価指標の設計ができる方 ・1on1等を通じてメンバーの課題を抽出し、育成施策を立案・実行できる方 【歓迎要件】 ・代理店マネジメントの経験 ・建築業界におけるドメイン知識・人脈 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
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| 選考プロセス | - |
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