【株式会社ハンモック】【営業リーダー】業務効率化・人手不足解消に貢献◇東証グロース上場企業◇組織改革でキャリア形成◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/9/14(月)〜2026/12/6(日)


【営業リーダー】業務効率化・人手不足解消に貢献◇東証グロース上場企業◇組織改革でキャリア形成◎


□■AI-OCRを活用し企業の業務効率化・人手不足解消に貢献できる／将来的には事業責任者として事業成長を牽引するキャリアも目指せる■□

■概要：
受発注や請求で日々やりとりされる帳票は紙とFAXが今も多く残り、特に中小企業の受発注では電話・FAXが2割を超え、顧客管理も紙の台帳や表計算ソフトが4割以上を占めます（※1）。取引先ごとに書式が違う帳票を一枚ずつ確認し、基幹システムに入力していく。正確さが求められ件数が増えるほど時間がかかります。
一方で、人を増やし対応することは年々難しくなっています。2025年度の人手不足倒産は441件。前年度から約1.3倍に増え、年度として初めて400件を超えているのが現状です。
AIデータエントリー事業ではAI-OCRで読み取りと入力を自動化し、入力にかけていた時間を確認や取引先とのやりとりに充て、限られた人数でも滞りなく回る環境を実現します。
※1：東京商工会議所「中小企業のデジタルシフト・DX実態調査」（2025年1月）

■業務内容：
AI-OCR「DX OCR」をはじめとした、OCR製品のソリューション営業を担当します。プレイヤーとして顧客への提案活動だけでなく、リーダーとしてメンバー育成や営業組織の仕組化を行い営業組織リーダーとして牽引いただきます。

■業務詳細：
・チームの数値管理と案件レビュー
・案件活性化の施策検討や販売パートナーとの協業
・営業組織の仕組化
・個人案件発掘、ヒアリング、商談の推進、クロージングなど営業活動一連の実行
＜参考情報＞
・担当顧客数：1人あたり20社～30社
・面談数：1日2～3件程度

■ミッション：
（1）営業チームのマネジメント
・チーム予算達成に向けた営業戦略の立案・実行
・メンバーの目標達成を支援
・少数精鋭組織の育成の型づくり
（2）営業組織の仕組み化・標準化
・担当者ごとに異なる進め方を整理、誰でも同品質で進められる体制を構築
・CS、営業事務と連携し、部門横断での役割分担や情報連携の仕組みを設計
・提案資料や価格設計など、属人化している運用の標準化を推進
（3）提案営業と営業施策の企画・実行
・新規開拓、既存顧客への追加提案、販売パートナー経由など複数のチャネルから案件を創出

変更の範囲：各事業部／その他附帯する業務一般

【チーム／組織構成】