【ｃｒａｇｅ株式会社】【東京】営業（アプリ・システム開発領域）◆提案から受注まで裁量を持って顧客と向き合える◆フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/9/21(月)〜2026/12/13(日)


【東京】営業（アプリ・システム開発領域）◆提案から受注まで裁量を持って顧客と向き合える◆フレックス


■業務概要：
アプリ・システム開発を検討しているクライアントに対し、課題や要望のヒアリングから提案、見積作成、ご説明までを一貫してお任せします。
リードはアイミツ・Web幹事などのマッチングプラットフォームや、営業支援を行う外部パートナー経由で獲得しているため、このポジションではテレアポなどの新規開拓ではなく、獲得したリードへの提案・受注に向けた営業活動が中心です。プラットフォーム上での案件確認や顧客対応なども担当いただきます。
顧客の要望をそのまま形にするのではなく、「何を実現したいのか」「どんな課題を解決したいのか」を整理し、最適なソリューションを考えていきます。技術的な検討が必要な場面では、開発メンバーと連携し、それぞれの専門性を活かしながら提案を組み立てます。これまでのアプリ・システム領域での営業経験を活かし、提案から受注まで裁量を持って顧客と向き合っていただけるポジションです。

■業務内容：
・商談対応：マッチングサービスから届いたリードに対し、初回ヒアリングの日程調整から商談対応まで担当（オンライン・対面）
・要件ヒアリング：顧客の課題整理・背景把握・ゴール設定を行う初回ヒアリング。表面的なニーズを深掘りし、本質的な課題を引き出す
・提案書作成／概算見積作成：ヒアリング内容をもとに提案書（構成設計含む）と概算見積書を作成。
※提案書は案件に応じ、制作メンバーなどと連携しながら作成
・クロージング対応：顧客の意思決定を後押しし、受注に向けたクロージングを担当
・既存顧客への深耕提案：受注後も継続的に顧客との関係を築き、新たな課題やニーズをキャッチ。追加提案や新たな案件の創出
・社内制作チームとの要件すり合わせ：PM /ディレクター・デザイナー・エンジニアなどと、案件の要件や提案内容をすり合わせる

■魅力：
・顧客へのヒアリングから提案、受注まで一貫して担当できます。決められた商材を売るのではなく、顧客が実現したいことや抱えている課題に合わせて、アプリ・システム開発の提案を組み立てていく営業です。
・ヒアリングや提案の段階から、必要に応じてPM・エンジニアなどの開発メンバーと連携。技術的な検討は開発メンバーの知見を取り入れながら進められるため、営業だけで完結するのではなく、各自の専門性を活かして提案をつくることができます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】