【株式会社ウェルモ】パートナーセールス責任者【介護DX/大型資金調達】（正社員）

ウェルモは、ミルモAI・ミルモレコーダー・ミルモオートメーション・ミルモラーニングといった「ミルモ」シリーズで、介護・医療の現場の記録や事務作業を減らしてきました。このプロダクトを全国の介護事業所に届けるには、自社の営業だけでは足りません。
いま、ウェルモには福祉用具事業者、OA機器・システム販売会社、地域の金融機関など、いくつもの代理店・パートナーとの取引や相談があります。ただ、代理店ごとの目標や管理の仕組みはまだなく、現場のメンバーが通常業務と並行して一社ずつ対応しているのが実情です。代理店網を「売上をつくるチャネル」として動かせる責任者がいません。

そこで今回、代理店戦略リードを募集します。お任せするのは、既存の連携先経由の流入に加えて、代理店を新しい流入の柱に育てることです。社内でも最優先のポジションに位置づけています。
求めているのは、代理店と仲良くやれる人ではなく、代理店を動かし大きな売り上げを作り上げる方です。代理店網に目標を持たせ、数字で管理し、成果が出るまで追いかける。代理店が売りたくなる条件や仕組みをつくり、代理店経由で大きな売上をつくってきた経験を、介護DXの領域で活かしていただきたいと考えています。

入社後は、既存代理店の実績と契約条件を整理するところから始め、代理店チャネルのKPIと目標値をご自身で設計していただきます。目標値はまだ決めていません。現場を見たうえで、あなたが数字を置いてください。そのうえで新規代理店の開拓、代理店制度（インセンティブ、研修、販促ツール）の整備へと進み、代理店経由の大型案件を取りにいっていただきます。

2026年6月には約6.8億円の資金調達を実施し、累計調達額は約55.6億円になりました。今後の事業計画でも、代理店販売の仕組み化を成長の柱のひとつに置いています。できあがった代理店網を引き継ぐだけではなく、代理店チャネルを一から自分の手でつくるポジションです。

【職務内容】
■代理店チャネル戦略
・代理店チャネル戦略の立案（どの業態の代理店を、どのエリアで、何社、どの商材で動かすか）
・代理店チャネルのKPI（代理店数、アクティブ率、代理店経由のリード数・受注数・売上）と目標値の設計

■代理店開拓・契約
・新規代理店の開拓・契約（福祉用具事業者、OA機器・システム販売会社、地域金融機関、介護ソフト販…