【株式会社アルダグラム】国内マーケティング責任者◆GTM戦略・ARR拡大リード／週3リモート／現場DXサービス「KANNA」【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/12(月)〜2027/1/10(日)


国内マーケティング責任者◆GTM戦略・ARR拡大リード／週3リモート／現場DXサービス「KANNA」


■業務概要：
市場を定義し、顧客を深く理解し、「KANNA」が選ばれる理由と届け方を設計、実行していただきます。
マーケティング戦略、KPI、予算の設計だけでなく、必要に応じて広告、LP、コンテンツ、展示会、CRMなどの実務にも入り込み、既存メンバーと外部パートナーを率いるプレイングマネージャーとして施策を前へ進めていただきます。

■ミッション：
Product、Salesと一体となり、顧客理解からポジショニング、メッセージ、GTM、需要創出までをつなぎ、PipelineとARRの成長に貢献すること

■業務詳細：
◇マーケティング戦略とGTM
・市場、競合、顧客理解をもとにした優先セグメント、ICP、ポジショニング、メッセージの設計
・事業計画に基づく中長期および短期のマーケティング戦略、KPI、予算の策定
・新機能や事業テーマのGTMをProduct、Salesと連携して企画、実行

◇需要創出とファネル改善
・広告、SEO、LP、コンテンツ、展示会、ウェビナー、CRMなどを組み合わせた施策の企画、実行、改善
・Leadから商談、受注、Pipelineまでのデータを用いた施策評価と予算配分の見直し
・SMBおよびEnterpriseの各営業組織との連携によるLead品質、商談化率、受注率の改善

◇チームマネジメントと事業推進
・マーケティングチームの役割設計、目標設定、育成、評価
・外部パートナーの選定、ディレクション、契約と予算の管理
・経営陣へのレポーティングと戦略提言
・必要な人材の採用と、Product、Marketing、Salesの連携方法の改善

■魅力：
◎建設業、不動産業、製造業など世界中のノンデスクワーク市場を対象に、現場DXからAI活用へ進む新しい価値を顧客へ届ける役割を担えます。
◎施策を実行してLeadを渡すだけではなく、顧客の声、プロダクトの進化、営業現場の反応をつなぎ、誰に何をどう届けるかを継続的に改善できます。
◎チームのマネジメントと採用に関わりながら、自らも優先施策へ入り、マーケティングの運営方法を作り直せるフェーズです。
◎経営陣と連携し、戦略、予算、組織、施策の継続と中止までを判断し、事業成長へ直接貢献できます。

変更の範囲：当社における各種業務全般

【チーム／組織構成】
【その他プロジェクト事例】