【株式会社ＴＲＡＩＬＢＬＡＺＥＲ（JR西日本グループ）】【大阪】ソリューション営業／新規領域の開拓、案件創出（提案～受注）◆JR西日本グループ◆リモート可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/19(月)〜2027/1/17(日)


【大阪】ソリューション営業／新規領域の開拓、案件創出（提案～受注）◆JR西日本グループ◆リモート可


■募集概要
配属予定の事業戦略部では、新規クライアント・新規領域を開拓する「ソリューション営業」の機能で、案件創出から推進までの体制を強化しています。JR西日本グループ企業を中心とした新規クライアントに対し、新規領域の開拓、案件創出（提案～受注）を主管いただきます。受注・アサイン後の分析・成果物品質・プロジェクト推進は「案件推進PM」チームが担うため、ご自身はクライアントとの関係構築・案件創出に集中できる体制です。

■業務内容
・JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓）
・クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、当社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証
・案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン
・商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化
・受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席）
・契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進
・受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、エクスパンション（追加受注）機会の獲得
・営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映

■案件推進PMとの役割分担
・ソリューション営業：新クライアントのターゲット選定～関係構築～課題ヒアリング～提案・受注
・案件推進PM：受注後・アサイン後の論点整理・分析・成果物品質・プロジェクト推進を主管
・大型案件・上流課題の提案は、案件推進PMとチームを組んで同行・共同提案します（ご自身だけで戦略上流の検討を完結させる必要はありません）

■対象領域・テーマ（例）
※以下は想定の一例であり、実際の担当領域は体制・戦略の状況により変動します。
・JR西日本グループ会社（鉄道・建設・流通・不動産等）の業務改革・データ基盤案件
・マーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等の既存アカウント領域
・グループ外企業（鉄道・交通・インフラ企業等）への横展開営業

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】