【ＳＡＬＥＳ　ＲＯＢＯＴＩＣＳ株式会社】顧客の営業支援プロジェクトリーダー◆第二新卒歓迎◆コンサルティング×マネジメント【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/22(木)〜2027/1/20(水)


顧客の営業支援プロジェクトリーダー◆第二新卒歓迎◆コンサルティング×マネジメント


■概要
インサイドセールス支援を行っている部署のお仕事です。
クライアントの営業をコンサルティングし、伴走支援していくプロジェクトリーダーを担っていただきます。
「クライアントの営業戦略を立案し、実働チームを動かして成果を出す」という、コンサルティング×マネジメントの役割を担うことができます。
顧客の営業支援プロジェクトですが、勤務場所は自社内です。同じチームの先輩にも相談しやすい環境です。

■業務詳細
１．顧客の商材理解
クライアントの営業活動（インサイドセールス）をお任せいただくので、まずクライアントの商材や強みを理解します。営業活動開始前に勉強会や打ち合わせをして理解を深めます。

２．営業シナリオの作成
クライアントの商材や市場を分析し、仮説構築と戦略を設計します。
営業先となるターゲットリストやお電話でのトークスクリプトの作成等をします。
ターゲットリストについては、自社システムの『SALES BASE』内に400万件の法人データがあるため、クライアントの商材や営業課題に合わせた業種・従業員数・企業規模などを絞って抽出していきます。

３．インサイドセールス活動中のスタッフマネジメント
インサイドセールス活動を開始する準備ができたら、実際のインサイドセールス活動は専任のコールスタッフが実行していきます。
その間、プロジェクトリーダーとしてチームのプロジェクト進行管理を行います。
現場から上がる「お客様の生の反応」を拾い、即座にシナリオを修正。現場の気づきをすぐに組織全体の成果へと繋げる、スピード感のある運営を担います。
また、コールスタッフの育成とモチベーション維持も重要な役割です。

４．活動結果の分析・改善
活動を通して得たデータを多角的に分析し、報告書を作成していきます。2週間～1ヶ月に一度、クライアントとの定例会を実施。
アポ獲得数だけではなく、業界/業種/規模等、いろいろな角度から分析、可視化し、次なる戦略を提言します。

※メインの仕事は受注後のクライアントの支援ですが、受注前の提案フェーズにおいても、フィールドセールス部門と連携しながら関わっていくことができます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】