【ＡＫＫＯＤｉＳコンサルティング株式会社】【名古屋】ソリューション営業＜管理職＞◆営業戦略～組織運営を担う／航空宇宙・防衛産業の成長を支える◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/29(木)〜2027/1/27(水)


【名古屋】ソリューション営業＜管理職＞◆営業戦略～組織運営を担う／航空宇宙・防衛産業の成長を支える◎


□■変化を楽しみ、顧客と共に未来をデザインするFusion Designer■□

■業務概要：
日本を代表する航空宇宙・防衛関連企業に対する営業戦略の立案・実行を通じて、事業成長を牽引するポジションです。
担当顧客との関係強化や新規顧客開拓に加え、組織マネジメントや営業メンバーの育成を通じて、事業部全体の成長に貢献いただきます。

■注力顧客：
大手重工企業をはじめとする航空宇宙・防衛関連企業

■業務詳細：
◇営業戦略の立案・推進
・担当顧客および担当領域における営業戦略の策定
・顧客の事業課題を踏まえた中長期的なアカウントプランの立案
・売上・利益目標達成に向けた施策の実行
・新規顧客、新規部署、新規サービス領域の開拓
・営業プロセス上で発生している問題の解決

◇アカウントマネジメント
・顧客の経営層・部門責任者とのリレーション構築
・顧客の事業戦略・技術戦略を踏まえた提案活動
・人財提案、チーム提案、受託・ソリューション提案の推進
・顧客満足度向上および取引拡大の推進

◇組織マネジメント・人材育成
・営業メンバーの育成・指導・支援
・営業活動の標準化および生産性向上
・チーム目標達成に向けたマネジメント
・次世代リーダーの育成
・メンバーのビジョン実現に向けた支援

◇事業運営
・売上・利益・稼働率等のKPI管理
・事業計画の策定および実行
・リスク管理、契約管理
・関係部門と連携した事業運営

■魅力：
◎日本の新たな基幹産業として航空宇宙・防衛分野を牽引する大手企業のパートナーとして、日本の産業競争力や安全保障に関わる成長プロジェクトにおいて専門性を深めることができます。
◎裁量を持って事業運営に携わり、顧客戦略の立案から組織運営、人材育成まで幅広い領域に関与し、事業成長を自らリードし、テックコンサルタントと共に価値を創るソリューション営業として活躍できます。
◎営業マネージャーとしての経験を積みながら、将来的には事業責任者や経営人材としてのキャリア形成も可能です。

■身につくスキル：
・大手企業とのアカウントマネジメントスキル
・大規模案件の提案・推進スキル
・経営層への提案・折衝スキル
・事業戦略立案・事業運営スキル
・組織マネジメント・人材育成スキル

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】