【株式会社ヘンリー】デジタルセールス（リード候補）／医療DX×基幹システム◆新規商談の創出・営業戦略立案等／リモート可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/29(木)〜2027/1/27(水)


デジタルセールス（リード候補）／医療DX×基幹システム◆新規商談の創出・営業戦略立案等／リモート可


当社のデジタルセールスは、単なるアポイント獲得やインバウンド対応にとどまらず、顧客の課題や検討背景を深く理解し、質の高い商談機会を創出する役割を担っています。医療機関というターゲットが明確かつ限定的な市場では、顧客ごとの導入・更新タイミングや意思決定構造、医療政策・補助金制度などの外部環境を捉えた戦略的なアプローチが欠かせません。
そのため、AI・データ・テクノロジーを積極的に活用し、顧客理解の深化、商談創出の高度化、営業プロセスの仕組み化までを推進する組織として、デジタルセールスと位置付けています。

■業務内容
新規商談の創出、見込み顧客の育成、営業戦略の立案・改善を担っていただきます。自ら顧客接点を持ち、ヒアリング・クオリフィケーションを通じて質の高い商談を創出する、プレイングリーダー候補です。さらに、AI・データ活用による営業活動の高度化、商談創出プロセスの標準化・仕組み化を推進し、将来的にはデジタルセールス組織全体を牽引していただくことを期待しています。

■具体的な業務
◇新規商談創出・クオリフィケーション
・ターゲット医療機関へのアウトバウンド活動およびインバウンド対応
・顧客の経営・業務課題、導入・更新背景、意思決定プロセスのヒアリング
・検討確度・導入時期・実現可能性を踏まえた商談化判断
・中長期検討案件の育成・掘り起こし、フィールドセールスへの案件連携

◇市場・政策動向を踏まえた営業活動
・医療DX政策、診療報酬改定、補助金制度、電子カルテ市場動向等の継続的な情報収集
・制度変更や市場動向を踏まえた顧客ニーズ・商談機会の発掘
・医療機関ごとの特性や検討状況に応じたアプローチ戦略の設計・実行

◇AI・データ活用による営業プロセスの高度化
・生成AI等を活用した顧客リサーチ、営業準備、情報整理、業務効率化
・HubSpot等のCRMデータを活用した案件管理・営業活動の分析
・商談化率や案件の質を高めるための施策改善
・成功事例の標準化、営業プロセスの仕組み化・自動化

◇営業戦略・組織運営
・ターゲティング・KPI設計・商談創出施策の立案と実行
・マーケティング、フィールドセールス、市場開発等との連携
・メンバーの活動支援、ナレッジ共有、育成
・将来的なデジタルセールス組織のマネジメント

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】