【ジェイズ・テクノロジー株式会社】【パートナーセールス（AI事業）】 アライアンス／取締役副社長直下■上場セグエG【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/29(木)〜2027/1/27(水)


【パートナーセールス（AI事業）】 アライアンス／取締役副社長直下■上場セグエG


当社は、生成AIを基盤とした新しい事業をこれから立ち上げます。技術者はいます。プラットフォームも決まっています。決まっていないのは、どこと組んで、どう売るかです。
既存の商流をなぞる仕事ではありません。AI領域で誰と組むべきかを定義するところから、任せます。

【何をやろうとしているのか】
生成AIを基盤とした、AI人材のサービス提供とシステム構築の事業です。3年で30億円規模を目標としています。
当社の強みは「人」です。既存のシステム構築・運用の現場で経験を積んだ技術者が社内にいます。彼らをAI領域で育て、認定資格の取得を進め、その専門性を事業にしていきます。
この事業をどう売るか。当社は長年、パートナーを通じた販売を行ってきました。AI領域でもそれは変わりません。ただし、組むべき相手は変わります。

【このポジションの特徴】
（1）組む相手を、自分で定義します。既存の取引先リストを引き継ぐ仕事ではありません。
SIer、コンサルティングファーム、クラウド／AIベンダー、既存の取引先。AI事業にとって誰と組むべきかを整理するところから始めていただきます。当社にとって新しい市場であり、前提が固定されていません。

（2）中立の立場で動けます。特定メーカーの代理人ではありません
グループとしてディストリビューター事業から離れる方針のため、特定製品の販売義務に縛られません。顧客とパートナーにとって最適な組み合わせを自分の判断で提案できます。

（3）取締役副社長の直轄で決裁が速い環境です。
提案から実行までの距離が短い環境です。

【仕事内容】
・パートナー戦略の立案
AI事業をどの経路で売るかの設計。組むべきパートナーの類型と優先順位の定義。
・パートナー開拓
SIer、コンサルティングファーム、クラウド／AIベンダー、既存取引先の新規開拓と関係構築。
・アライアンス
生成AIプラットフォーム提供元のパートナープログラムへの参加・認定取得、共同提案・共同マーケティング。
・案件創出と提案
パートナー経由の商談の立ち上げ、提案の組み立て、同行、クロージング支援。
・パートナー支援
パートナー向け提案資料、勉強会、技術支援の窓口整備。相手が売りやすい状態をつくる。
・数値管理
パートナー別のパイプライン・受注の管理と報告。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】