【株式会社オープンロジ】【物流DXソリューションセールス】◆無形商材×エンタープライズ営業で市場価値◆リモート可・フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/11/9(月)〜2027/2/7(日)


【物流DXソリューションセールス】◆無形商材×エンタープライズ営業で市場価値◆リモート可・フレックス


～物流DXを通じて顧客の事業成長を支援／エンタープライズ企業の業務課題を深く掘り下げ、自社サービスを活用したソリューション提案から受注までを担う裁量の大きな営業ポジション～

■募集背景：
当社は、EC事業者の物流業務を支えるプラットフォームを展開しています。
物流は、商品を保管・出荷するだけの機能ではありません。在庫管理、販売機会、顧客体験、事業の成長スピードにも関わる、重要な事業基盤です。
一方、企業の物流課題は、倉庫現場の業務だけでなく、社内の受発注プロセスやシステム、部門間連携などに起因することも少なくありません。
私たちは、GTM戦略の推進をしながら、こうした複雑な課題を顧客とともに解きほぐし、自社サービスを活用して事業成長を支える新規営業体制を強化しています。

■業務概要：
エンタープライズ企業を中心とした新規顧客に対し、物流を起点とした業務課題の発見、ソリューション提案、受注までを担っていただきます。
求められるのは、顧客から依頼された業務をそのまま引き受ける営業ではありません。
例えば、「出荷をもっと早くしたい」という要望があった場合、その原因が倉庫内の作業にあるとは限りません。受注データの連携、在庫管理、社内の承認フロー、販売計画など、関連する業務に原因がある可能性もあります。
そのため、顧客の事業や業務について仮説を立て、担当者の実務、関連部門の業務、倉庫現場を丁寧にヒアリングし、課題の全体像を捉えることを重視しています。
発見した課題に対して、当社の物流BPOサービスを中心に解決策を構想。必要に応じてPdMや専門部門と連携し、既存機能の組み合わせにとどまらない提案も検討します。

■具体的には：
◎新規ターゲット企業の選定、顧客の事業・業務に関する情報収集
◎課題仮説の立案と新規顧客へのアプローチ
◎顧客担当者、関連部門、倉庫現場へのヒアリング
◎受発注、在庫管理、出荷、システム連携等の業務課題の整理・構造化
◎物流BPOサービスを基盤とした解決策の構想・提案
◎PdM、開発、物流オペレーション等との連携による提案内容の具体化
◎顧客の関係部門・意思決定者との合意形成、契約・受注の推進

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】