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12/19更新!経営企画、事業統括、新規事業開発の転職・求人情報・362ページ目 12267件

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12267件中 7221~7240件目を表示中

求人の特徴
  • 残業少ない
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 損害保険・生命保険を中心とした保険代理店業務の業務効率化や人材育成に関わる管理業務全般をご担当いただきます。 【職務詳細】 ・経営計画への参画 ・業務効率化のための施策策定、実行 ・募集人の教育・指導 ・営業担当者および事務担当者へのコンプライアンスを含めた研修の実施 創業60年以上の歴史を持ち、地域密着型の事業展開をしている同社にて、将来的な経営幹部候補として活躍できるポジショ
応募資格 【必須】 ・損害保険代理人資格 ・損害保険業務の実務経験が豊富な方(15年程度) 【尚可】 ・生命保険の知識が豊富な方 45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため
給与 年収 500万円~600万円
勤務地 徳島県徳島市新町橋2丁目25 JR各線「徳島」駅より徒歩10分 マイカー通勤可(駐車場利用不可) 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 同社のコーポレートブランディングの責任者(または担当者)として、同社のブランド価値向上に繋がるあらゆる戦略の立案と実行をリードしていただきます。全社的なブランド・マーケティング方針と事業部の戦略を繋ぐハブとなり、自らの手で会社の未来をデザインしていく、非常にやりがいのあるポジションです。 【内容(例)】 ・全社ブランド戦略の立案・実行・効果測定 ・ブランドガイドラインの策定・運用・
応募資格 【必須】 ・複数部署を巻き込んだプロジェクトや、部門横断での企画推進経験 ・ブランドマネジメント関連業務の経験 ・普通自動車免許 【尚可】 ・事業会社におけるBtoCマーケティングの実務経験 ・デジタルマーケティングに関する知見 ・顧客体験(CX)の立案・実行経験 ・マー...
給与 年収 450万円~650万円
勤務地 宮城県富谷市成田9-2-2 仙台市地下鉄南北線「泉中央」駅から車で17分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 語学力を活かす
  • 社宅・家賃補助あり
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 同社のインフラ業務推進・企画担当として下記業務に従事していただきます。 【案件概要】 下記のような構成管理ツール/セキュリティ製品導入後の利活用に向けた展開・業務企画/フロー/運用改善をお任せします。また新規ツール導入にあたっての検討・業務/運用企画など業務構築における上流にもチャレンジ可能です。運用や監視の実業務は協力会社にて対応、メンバーを巻き込みながら業務の推進をいただきます
応募資格 【必須】 ・ITエンジニアとしての就業経験をお持ちの方 (構築経験不問、社内SE、運用保守、ヘルプデスク等の経験から応募歓迎) あるいは ・IT業界における顧客への提案、折衝経験をお持ちの方 【尚可】 ・マクロ、VBA、Accessを使用した業務改善経験 ・NW、システム...
給与 年収 450万円~650万円
勤務地 愛知県名古屋市中村区名駅4-11-27 シンフォニー豊田ビル※または顧客先 各線「名古屋」駅より徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • 残業少ない
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 同社の来店型保険ショップにてカウンセラー業務をお任せします。 病気や災害、事故、インフレーション等、様々なリスクを想定し、お客様のライフプランに合わせたリスクマネジメントを保険を通して提案いただきます。 【職務詳細】 ■具体的な業務について ・ご要望のヒアリングとご提案 →お客様の話をじっくりと聴き、情報提供を行い、最適な保険プランを提案します。 ・申込み手続き →提案したプランに
応募資格 【必須】 ・保険の営業を経験したことのある方 ※個人・法人不問 ■おすすめポイント! ・無理な飛び込み・テレアポ等なし! →来店型にて提案を行うスタイルのため無理な飛び込み・テレアポ等での顧客獲得は行っていません。 ・ワークライフバランス◎ →残業時間が非常に少なくオンオ...
給与 年収 400万円~600万円
勤務地 埼玉県東松山市あずま町4-3 ピオニウォーク東松山 東武東上線「高坂」駅徒歩16分 勤務地変更の範囲:(保険事業所のみ)同社運営の保険見直し本舗10店舗

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求人の特徴
  • 第二新卒歓迎
  • 学歴不問
  • 転勤なし・勤務地限定
仕事内容 ____________________________   ★☆★【未経験・第二新卒歓迎】★☆★ ____________________________ 【職務詳細】 ・お車を購入したお客様へ安心・安全なカーライフを過ごしてもらうための提案 ・顧客様へ満期更新案内 ・電話対応 ■同社の魅力 安定した仕入れ網を持つことから他社の約10倍!300台を保有しており、お客様の希望に合わせて提
応募資格 【歓迎条件】 ・接客、販売経験(異業種可) 【モデル年収】※ステップアップも目指せる環境です! リーダー:年収450~500万(入社後3,4年後ほど) 店長:年収700万(入社後6,7年ほど) 部長:年収800万(入社後8,9年ほど) 40歳以下 【年齢制限理由】 ...
給与 年収 400万円~550万円
勤務地 宮城県柴田郡柴田町槻木上町3-16-4 JR東北本線「槻木」駅徒歩12分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 エンジニア紹介事業の責任者として、以下の業務を中心に担当いただきます。 【職務詳細】 ■事業戦略・KPI設計/3ヵ年計画の策定と実行管理 ■チームマネジメント:管掌チームの成果管理、育成、評価 ■オンボーディング・OJT設計および採用・育成スキームの構築 ■法人開拓戦略/営業戦術の構築 ■SFA/営業プロセスの設計や業務効率化の仕組み化 ■市場・顧客情報を踏まえた新規サービス企画・
応募資格 【必須】 ■人材紹介事業やHR領域でのマネジメント経験(チーム管理・育成の経験) ■戦略策定~実行まで一連の業務を推進した経験 ■KPI設計や進捗管理など、数値を用いた成果管理経験 ■組織のオンボーディング・OJTなど、チーム育成の仕組み構築経験 ■高いコミュニケーション力...
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 大阪府大阪市北区豊崎3-9-7 いずみビル7階 阪急京都線「大阪梅田」駅より徒歩7分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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  • フレックス勤務
  • 年間休日120日以上
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 同社の新規プロダクト/サービスをトライアルグループ外の流通マーケットへ新規事業として、事業企画を行い、自社及び社外パートナーとビジネススキームを構築し、RetailAIビジネスの拡大を推進する組織のマネージャーをお任せいたします。 ※週数回の出社とテレワークのハイブリッドで勤務しています。 【職務詳細】 ◎ビジネス企画・ビジネス推進を自社及びパートナーと共に推進 ◎ビジネススキーム
応募資格 【必須】 ・四大卒以上の方 ・事業開発経験/ビジネス企画の経験 ・法人向けIT領域での事業開発または営業企画経験 ・事業戦略/営業戦略の立案と実行経験 ・大手エンタープライズ企業とのプロジェクト推進/CxOレベル対応経験 ・組織マネジメント経験をお持ちの方 ・出張の対応が可...
給与 年収 1000万円~1200万円
勤務地 福岡県宮若市芹田9 JR九州バス「筑前芹田」バス停より徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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  • 学歴不問
仕事内容 【職務概要】 マーケティング部にて、新たな集客施策やレンタカープランの企画・立案を行っていただきます。 「より多くのお客様に選ばれる店舗づくり」を目指し、チームでアイデアを形にしていくポジションです。 【職務詳細】 ■レンタカー事業の売上向上に向けた営業戦略の立案・推進 ■新しいレンタカープランやサービスの企画・設計 ■顧客ニーズや市場トレンドのリサーチ・分析 ■市場シェア拡大・ブランド認知向上
応募資格 【必須】 ■普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方 ■下記いずれかの経験が2年以上ある方 ・営業企画や商品企画等の企画提案経験(業界不問) ・マーケティング経験(業界不問) 【尚可】 ■エリアマネージャーやスーパーバイザー(SV)の経験がある方 ■業界を問わず、顧客...
給与 年収 450万円~600万円
勤務地 沖縄県那覇市前島3-25-1 泊ふ頭旅客ターミナルビル2階 ゆいレール「美栄橋」駅より徒歩10分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 社宅・家賃補助あり
仕事内容 【職務概要】 外国人実習生の管理や備品管理など、現場と管理部門の橋渡し役としてご活躍いただけるポジションです。適性に応じて船内の電気ぎ装工事に関する工程管理・人員計画・総務業務を幅広くご担当いただきます。 【職務詳細】 ■外国人実習生の管理(生活・労務面のサポート含む) ■出納管理(経費精算・現金管理など) ■備品・設備管理(独身寮などの施設含む) ■作業員の人員計画・外注管理 ■船内電気ぎ装工
応募資格 【必須】 ■基本的なPCスキル(Excel・Word) ■普通自動車免許(AT限定可) 【尚可】 ■外国人実習生の管理経験 ■工程管理のご経験 45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採...
給与 年収 350万円~550万円
勤務地 愛媛県今治市波方町郷甲1239番地 JR予讃線「大西」駅から車で12分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 現事業の改善や新規事業の企画を通じて、会社全体の成長と組織力の向上をリードしていただきます。管理職として、社内の課題発見から仕組みづくり、人材育成まで、幅広く関わっていただくポジションです。 【職務詳細】 ご経験や志向に応じて、下記のような業務から適した領域をお任せします。面接時にこれまでのご経験やチャレンジしたいテーマを伺い、担当業務を決定します。 ・新規事業やサービスの企画・
応募資格 【必須】 ・マネジメント経験 ・PC基本操作 【尚可】 ・ビルメンテナンス事業の知識・経験 ・チームビルディングの経験 ・業務改善・新規企画の経験 45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集...
給与 年収 400万円~550万円
勤務地 徳島県徳島市大道2丁目28番地 JR牟岐線「阿波富田」駅から徒歩13分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 学歴不問
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 同社が展開する建築リノベーション事業において、建物測量・図面作成と、自社開発商品「RENOCAD」の開発推進を担うポジションです。 【職務詳細】 ・現地調査業務(営業担当と同行し顧客施設を確認) ・3Dスキャナーによる測量業務 ・測量データを活用した図面作成 ・顧客との打合せ(営業が同席するケースが多い) ・リノベーション提案に必要な法規チェックや図面修正 ・自社開発ソフト「REN
応募資格  ~~★リノベーション事業を支える新規開発に挑戦できる★~~ 【必須】 ・自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方 ・建築設計または測量業務の経験 【尚可】 ・一級または二級建築士(木造を除く) ・CAD使用経験(種類不問) ・内装設計経験 45歳以下 【年齢制限理...
給与 年収 450万円~650万円
勤務地 〒344-0014 埼玉県春日部市豊野町2-32-19 東武伊勢崎線・東武野田線「春日部」駅より車で24分 ※車通勤OK 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 同社が経営再建を行う医療機関等に対して、業績管理、経営課題の分析、社内外に向けた業績や計画の説明、施設の新規立ち上げなどを担い、経営参謀としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 ・業績管理(P/L・B/S管理、経営戦略のKPI管理、モニタリング) ・経営課題の分析、アクションプランの策定(現場のターンアラウンドチームと協働) ・新規施設の立ち上げ(マーケット調査、事業計画策定、経営
応募資格 【必須】(いずれか必須) ・医療・介護事業の経営管理的な経験(事務局、病棟師長等) ・事業会社の経営企画の経験  ・事業会社の経理・財務業務の経験  ・財務的な素養(決算書や帳簿を理解できる[簿記2級レベル])をお持ちの方 32歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキ...
給与 年収 400万円~650万円
勤務地 大阪府大阪市福島区海老江5丁目2番2号 大拓ビル5 2階 JR東西線「海老江」駅から徒歩4分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 学歴不問
  • 管理職・マネージャー職採用
仕事内容 【職務概要】 支店長として、事業開発を担っていただきます。 【職務詳細】 ■新規営業活動/行政との連携 ■拠点立ち上げ/組織構成、立案 ■予算策定 ■営業戦略の策定 ■メンバー育成 ※入社後は、プレイヤーとして牽引・ご活躍いただきたいと考えています。その後、仕組化、マネジメントへ比重を持っていく想定です。 【募集事業部について】 ■人材事業 人材事業では2016年から沖縄最大級の求人マッチン
応募資格 【必須】 ・法人営業経験(無形商材) ・マネジメント経験 【尚可】 ・月間売上2,000万~3,000万の規模での営業経験 ・マネジメント経験(10名以上) ・転勤等で縁もゆかりもない土地での勤務経験 ・拠点の立ち上げ経験 ・人材業界での経験 45歳以下 【年齢制限理...
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 福岡県福岡市博多区祇園町8-13 第一プリンスビル2F オフィス中02 福岡市地下鉄七隈線「櫛田神社前」駅より徒歩2分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 中長期的な事業成長を見据え、事業戦略の実行・組織拡大を同時に推進していただきます。また既存サービスの拡張に加え、新規プロジェクトやリソース最適化を通じて、事業の持続的成長を牽引する役割を担っていただきます。 【職務詳細】 ダイレクトリクルーティング事業部の責任者として、事業戦略策定から実行・組織マネジメントまでを一気通貫で担います。 ■事業戦略・KPI設計および実行推進 ■部署・
応募資格 【必須】 ■事業責任者またはマネージャーとしてのチームマネジメント経験 (目安5名以上) ■KPI・収益目標を基点にした戦略設計および実行推進の経験 ■複数部署・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ■数値分析に基づいた課題抽出・改善提案力 ■組織やメンバーの成...
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 大阪府大阪市北区豊崎3-9-7 いずみビル7階 阪急京都線「大阪梅田」駅より徒歩7分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • マイカー通勤可
  • 学歴不問
  • 管理職・マネージャー職採用
仕事内容 【職務概要】 同社にて以下の職務を行ってもらいます。 【職務詳細】 自動車部品や玩具・遊技機などに使用されるプラスチック製品の製造を行う同社にて、経営企画業務をお任せします。 同社の売上構築のため、中長期的な目線での営業戦略・経営戦略の企画・立案をしてもらいます。 <具体的には> ・成形技術、組立、金型設計などの同社の強みを活かした経営計画の立案 ・上記に伴う実行計画 ・グループ会社(メッキ加
応募資格 【必須】 ・製造業の仕組みに関する知見 ・M&A経験や助成金補助金の経験 ※下記いずれか必須 ・経営企画業務の経験(5年以上) ・起業などにより企業全体の運営をされた経験 45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めの...
給与 年収 700万円~800万円
勤務地 群馬県桐生市新里町新川1807番地3 上毛電鉄上毛線「新里」駅より車で3分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 語学力を活かす
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 福岡に新設を計画している国際物流拠点の立ち上げにおいて、営業活動のリーダーとしてご活躍いただきます。あなたの持つ高い営業力とアイデアを存分に発揮し、拠点の事業基盤を築き上げてください。 【職務詳細】 ・国際物流サービス(海上・航空輸送、通関、倉庫、陸上輸送など)の提案とコーディネート ・九州エリアにおける新規顧客の開拓と関係構築 ・営業戦略の立案と実行 ・チームメンバーへの指導や情
応募資格 【必須】 ・国際物流業界での営業経験(8年以上歓迎/(新規顧客獲得の実績) ・海外代理店や関連企業との英語を用いたコレポン経験 (英語力についてはメールや文書で使用できる基礎的なレベルで可) ・効率的な業務推進や資料作成能力(Excel, PowerPointの使用) ・マ...
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 福岡県福岡市(新規開設営業所)※詳細未定 新規立ち上げのため現在未定 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 同社が経営再建を行う医療機関等に対して、業績管理、経営課題の分析、社内外に向けた業績や計画の説明、施設の新規立ち上げなどを担い、経営参謀としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 ・業績管理(P/L・B/S管理、経営戦略のKPI管理、モニタリング) ・経営課題の分析、アクションプランの策定(現場のターンアラウンドチームと協働) ・新規施設の立ち上げ(マーケット調査、事業計画策定、経営
応募資格 【必須】 ・戦略・経営・ITコンサル等のコンサルティングファームでの経験 ・財務諸表を正しく理解し、企業の分析を行った経験(金融機関の融資審査担当等) ・病院や介護施設の経営または経営管理の経験 【尚可】 ・事業会社の経営企画の経験 ・医療介護現場での勤務の経験 ・財務的...
給与 年収 700万円~900万円
勤務地 大阪府大阪市福島区海老江5丁目2番2号 大拓ビル5 2階 JR東西線「海老江」駅から徒歩4分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 社宅・家賃補助あり
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 同社の岩盤・地盤に関する技術力を背景に、GX(グリーントランスフォーメーション)領域における新事業立ち上げを推進します。 入社直後は既存の洋上風力案件を主導しつつ、新しい案件の創出から社会実装まで一貫して関わります。 【職務詳細】 ・市場動向や顧客課題を踏まえ、  洋上風力やCCSなどGX領域での新規事業の方向性の構想 ・顧客・行政・協力会社との協議を通じ、  0から案件を組み立て
応募資格 【必須】 ・技術士相当資格を有し、専門性に基づいた判断ができること ・大規模案件または新規事業の立ち上げをリードした経験 ・顧客や協力会社を巻き込み、複雑なプロジェクトを推進した実績 ・建設・プラント・不動産業界/建設コンサルタントでのご経験5年以上 【尚可】 ・ GX関...
給与 年収 800万円~900万円
勤務地 埼玉県さいたま市北区吉野町2-272-3 埼玉新都市交通伊奈線「吉野原」駅徒歩10分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 学歴不問
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仕事内容 【職務概要】 プロダクトマネージャー/プロダクトマーケティングマネージャーとタッグを組み、新機能のGoToMarketを主担当として推進して頂きます。 「プロダクトの付加価値を最大かつ最速で市場投入すること」をミッションとして、プロダクトマーケティングマネージャーが立案したGTM戦略に則り、ビジネス組織からプロダクト組織まで幅広くステークホルダーを巻き込みながら、目標達成のためのGTMプランニング
応募資格 【必須】 ・顧客提案資料の作成(2年以上) ・担当プロジェクトについて関係者に理解を得るためのドキュメント作成 など ・社内外で数名以上の関係者をまとめてプロジェクトを推進した経験(2年以上) ・オペレーションプロセス構築能力 ・ネイティブレベルの日本語 ・BtoB Saa...
給与 年収 450万円~650万円
勤務地 愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号STATION Ai内 JR中央本線「鶴舞」駅より徒歩7分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 転勤なし・勤務地限定
仕事内容 【職務概要】 新規事業領域の強化として、スタートアップへの投資に注力しています。 1:福岡に地縁がある 2:同社グループの事業とのシナジーが期待できる 上記いずれかを満たすスタートアップ(ライフサイエンス系等)に投資しています。 これらのCVC業務の軸を担って頂きたいと考えています。 同社は、福岡を拠点として「街づくり」をしている会社です。 商業施設の開発、オフィスビルの開発・運営、マンション開
応募資格 【必須】 ・スタートアップに関する知見・経験をお持ちの方 (資金調達に関わった経験等) ・ベンチャーキャピタル、金融機関等でスタートアップ投資の経験をお持ちの方 ・上記に類似するような業務経験をお持ちの方 45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点...
給与 年収 400万円~650万円
勤務地 福岡県福岡市博多区住吉1-2-25 キャナルシティ・ビジネスセンター10階 ・JR鹿児島本線「博多」駅より徒歩10分 ・福岡市地下鉄空港線「祇園」駅より徒歩9分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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応募に関するよくある質問(転職EXによく寄せられる一般的な質問)

Q他の人は何社くらい応募していますか?
A 人によって異なりますが、内定をもらっている人の平均応募数は10社、約半数は6社以上受けています。
Qなんとなくいいなとは思うけど、応募を悩んでるときは応募しない方がいいですか?
A「求人情報だけではよくわからない」「自分で大丈夫なのか」という不安もあるかと思いますが、
応募して面接を受けるのは会社を知る良い機会ですし、会社にとってもあなたのことを知る良い機会と捉えると良いと思います。

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九州 福岡県(113)佐賀県(20)長崎県(22)熊本県(33)大分県(20)宮崎県(20)鹿児島県(22)沖縄県(18)
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