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正社員
【職務概要】
人材育成支援EdTech SaaS「etudes」事業における営業企画機能の立ち上げおよび営業戦略の立案・実行業務をお任せします。解約率の低下およびアップセルの創出・拡大に向け、「顧客に使われ続けること」「より深く使われること」を仕組みと現場の両面から構築します。
【職務詳細】
・営業戦略・KPI設計・進捗管理
- 事業部全体の売上・パイプラインの可視化と予実管理
- 市場・顧客データの分析に基づく営業戦略、ターゲット設計
- KPIツリーの設計と、定例での進捗モニタリング・打ち手の検討
・営業プロセス／パイプラインの改善・効率化
- SFA／CRMの設計・運用ルールづくり・定着化
- 商談フローのボトルネック特定と改善施策の実行
- BIツールを用いたダッシュボード構築とレポーティングの仕組み化
・マーケティング／セールス／カスタマーサクセス間の連携・施策提案
- リード獲得から受注、継続利用までのファネル分析
- リードの受け渡し基準や連携フローの設計
- 複数部門をつなぐ施策の企画・提案
・施策の実践・効果検証（プレイング実行）
- 立案した施策を自ら動かし、運用まで担当
- 効果を検証し、次の打ち手へつなげるPDCAの推進
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 企画、マーケティング、宣伝 > 販促企画、プロモーション、営業企画 営業、事務、企画系 > 経営企画、事業統括、新規事業開発 > 事業企画、事業統括 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都千代田区九段北1丁目13-5 ヒューリック九段ビル2階（将来的に大阪、名古屋事業所への異動の可能性あり） 東京メトロ半蔵門線「九段下」駅徒歩4分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 待遇・福利厚生 | ■年収：700万～900万円 年棒制：月額583333円 賞与：年俸制 昇給：年2回（6月、12月） ■雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有(3ヶ月※条件変更なし) ■福利厚生： 交通費全額支給（同社規定による）、時間外勤務手当、ストックオプション、社内持ち株会 ■勤務時間：9時00分～18時00分 休憩時間：60分 ■喫煙情報：屋内禁煙 |
| 休日・休暇 | 年間休日125日以上、完全週休2日制（土、日）、祝日、ゴールデンウィーク休暇、夏季休暇、年末年始休暇、産前産後休暇、育児休暇、アルー休暇（毎月1日取得できる特別休暇）、年次有給休暇、慶弔休暇 |
| 応募資格 | 【必須】 ・数値管理・分析業務の経験（BIツール・Excelを使いこなせるレベル） ・課題発見から施策立案、実行（自ら手を動かす）まで一気通貫で担った経験 【尚可】 ・SQLを用いたデータ抽出・分析の経験 ・営業経験（法人営業・インサイドセールス等） ・SFA／CRM（Salesforce、HubSpot等）の設計・運用経験 ・ゼロからの仕組み化、新規組織・事業の立ち上げ経験 ・LMS・HRTech領域の業務経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | アルー株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | - |
| 事業内容 | 【事業内容】■グローバル人材育成コンサルティング■組織開発コンサルティング ■教育研修コンサルティング 【会社の特徴】人材育成・組織コンサルティング企業。2030年にアジアでトップクラスの人材育成企業になることをヴィジョンに掲げ、アジアの各国に拠点・事業展開を行なう同社。グループ全体の約3割が外国人社員と、国際色豊かな環境で世界を舞台に活躍できる環境が整っており、これからの成長が楽しみな企業です。 設立10年目時点ですでに取引社数は800社以上にのぼり、各業界のリーディングカンパニーとの取引実績も多数あります。リピート率は90％を超え、サービスのクオリティに対しても高い支持を得ています。 市場が大きく変化している渦中にある現在、同社の活躍のフィールド・役割は一層大きくなっており、日本企業の成長と今後の日本を支えていくという重要なミッションを持つ事業です。 |
| 代表者 | - |
| URL | |
| 設立 | 2003年10月 |
| 資本金 | 367百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | - |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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