求人数493,477件(11/12 更新)

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192711件中 34701~34720件目を表示中

求人の特徴
  • 年間休日120日以上
  • 急募(締め切り間近)
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 語学力を活かす
仕事内容 【募集背景】 ビザスクは、世界190カ国・80万人超の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営しています。グローバルENS事業部では、地域や言語の壁を超えた高精度な知見マッチングを実現するため、AIへの積極的な投資を進めています。現在、米国拠点のエンジニアを中心に自律型AIエージェントの開発を進めており、日本語テキストデータへの対応やNLP、精度評価、データ構造の差異解消など、多くの技術的課題に
応募資格 ■応募資格(必須) ・ML、バックエンド開発経験(目安:実務3年以上) - 大規模なPythonコードベースを読解して理解し、開発を進められること ・以下のいずれかに関するコアな技術、実務経験- LLMオーケストレーション(Structured Outputs、Tool u...
給与 年収 700万円~1500万円
勤務地 東京都目黒区青葉台4-7-7 住友不動産青葉台ヒルズ9階 屋内全面禁煙 雇用れ直後:東京本社、およびご自宅 変更の範囲:本社、グループ会社といった会社の定める場所、ご自宅での勤務 ・リモートワーク:可(週1回以上の出社) ※出社・リモート頻度は会社の方針変...

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求人の特徴
  • 上場企業
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 急募(締め切り間近)
  • 社宅・家賃補助あり
  • 資格取得支援制度
仕事内容 ■募集要項 役員秘書兼総務担当者を募集します。 ■部署 役員秘書兼総務 役員秘書としては、経営陣と緊密にリレーションを取りながら業務を進めていただき、また総務としては特定の業務に捉われず状況に応じて幅広い仕事に関わっていただきます。 ※役員秘書と総務の業務割合は、5:5を想定しています(時期や状況に応じて柔軟に対応) 秘書・総務担当ともに現在活躍中の社員がおりますので、入社後のフォロー体制もしっか
応募資格 必須条件 ■秘書としての実務経験1年以上 歓迎条件 ▼総務業務の実務経験
給与 年収 400万円~500万円
勤務地 ■エリア 【関東以北】池袋 東京都豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館 屋内全面禁煙 ※勤務地最新情報は、リンク先をご確認ください。 営業拠点情報 https://www.hajime-kensetsu.co.jp/company/office/ マンション事業 h...

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【仕事内容】  クライアント企業の人事労務および給与領域の実務支援を行います。  <具体的な業務内容>   ・ クライアントの給与計算(毎月給与・賞与計算)   ・ 年末調整の実施、給与支払報告書の提出   ・ 社会保険・労働保険・住民税等の各種手続き   ・ 入社・退職・異動に伴う手続き   ・ 育児・介護・高齢者関連等、各種申請の事務処理   ・ 年次健康診断の調整   ・ データ入力・レポ
応募資格 【必須要件】   ・ 住民税を含む給与処理の実務経験:3年以上   ・ 日本の社会保険・労働保険に関する知識   ・ 源泉所得税および年末調整に関する知識   ・ 給与計算システムの利用経験(日本語・英語インターフェースのシステム歓迎)    *例:弥生給与/Office ...
給与 年収 350万円~400万円
勤務地 東京都中央区八丁堀

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求人の特徴
  • フレックス勤務
  • 残業少ない
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 海外勤務・海外出張あり
仕事内容 ◆ポジション職位 EM(Expert Matching) ◆業務内容 コンサルティングファーム、投資会社、総合商社、事業会社などのクライアントに対し、 最適なエキスパートを探索・提案し、インタビューを実現する役割を担います。 1. 課題のヒアリング・要件整理 クライアントの依頼内容を分析し、業界構造や企業背景を調査しながら「どのような知識が必要か」 「誰に話を聞くべきか」を整理します
応募資格 ◆必須スキル ・高い成長意欲を持ち、裁量ある環境で挑戦したい方 ・高い目標に対してやり切る姿勢を持つ方 ・短いサイクルでPDCAを回し改善できる方 ◆歓迎スキル ・法人営業経験(数値目標を追った経験) ・英語力(日常会話~ビジネスレベル) ◆求める人物像 ...
給与 年収 400万円~600万円
勤務地 ◆勤務地 ① 東京本社  東京都港区虎ノ門2丁目2 ② ベトナム拠点  Tan Cang Ward 25, Binh Thanh, Ho Chi Minh City, Vietnam

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 管理職・マネージャー職採用
仕事内容 ◆仕事内容  ・高度人材育成~就職支援までの事業モデル構築・改善 企業側の採用要件と学生のスキルを踏まえたマッチング設計  ・KPI設計、事業管理、収益管理  各部門(教育、営業、管理部門)との連携・プロジェクトマネジメント  ・システム・ツール導入による業務効率化、ワークフロー構築  ・海外大学・教育機関との連携体制構築 ◆募集背景   2024年度よりアジア各国のトップ大学の学
応募資格 【必須】  人材サービス業界での実務経験(人材紹介 / 派遣・教育・海外人材などいずれか)  事業全体の構造を理解し、業務フローやKPIを設計した経験  ・プロジェクトマネジメント経験(部門横断での調整・推進)  ・基本的な数値管理スキル(収益管理、KPI管理) ...
給与 年収 1000万円~
勤務地 東京都千代田区富士見2丁目2番 「飯田橋駅」下車、徒歩5分 ◆転勤当面無し

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求人の特徴
  • 上場企業
仕事内容 【職務名】   内部統制(US-SOX)構築・運用コンサルタント    ・ US-SOX法に基づいた内部統制の評価・構築支援    ・ 財務報告に係る内部統制ドキュメント(フローチャート、業務記述書、RCM)の整備・更新    ・ IT全般統制(ITGC)および業務プロセス統制の不備評価と改善提案    ・ 外部監査人(米国監査法人等)との連携・対応サポート    ・ 経営陣への内部統制
応募資格 【 必須条件(MUST)】    ・ US-SOX(米国会計改革法)の実務経験、または構築支援の経験    ・ ビジネスレベルの英語力(米国基準の読解やレポート作成に必要なため)    ・ 公認会計士(日本・米国)、CIA(公認内部監査人)などの資格、またはそれに準ずる...
給与 年収 600万円~1200万円
勤務地 【勤務地】   東京都港区   常駐を基本とし、業務内容に応じてリモート併用相談可

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求人の特徴
  • 服装自由
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 育児支援制度
仕事内容 職種名  リードプログラマー候補 募集背景  開発案件の増加・タイトルの大型化に伴い、  プログラム面からプロジェクトを牽引できる人材を募集しています。 仕事内容  コンシューマ向けゲーム開発において、ご経験・志向に応じて下記業務をお任せします。   リードプログラマー(候補)   ・ ゲームプログラムの設計・実装   ・ プログラマーの技術的フォロー、タスク管理   ・ 他職種(企画・デザイ
応募資格 応募資格  必須条件   ・ C または C++ を用いたゲーム開発の実務経験(5年以上)   ・ ゲーム開発における設計・実装の実務経験  歓迎条件   ・ コンシューマゲーム開発経験   ・ 中規模以上のプロジェクトでのリード経験   ・ Unreal Engine(...
給与 年収 550万円~700万円
勤務地 勤務地: 東京都台東区浅草

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求人の特徴
  • 服装自由
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 語学力を活かす
  • 管理職・マネージャー職採用
仕事内容 ・職種名  海外事業責任者 ・業務内容  自社開発の革新的なSaaS製品をグローバル市場へ展開する次のフェーズに入りました。  この重要な転換期において、米国・欧州市場での事業を立ち上げ、成長させるための海外事業責任者を募集します。  本ポジションは、同社SaaS製品を世界標準のプロダクトへと押し上げるためのキーパーソンです。  経営陣直下のポジションとして、海外戦略の全権を担い裁量を持ってダ
応募資格 ・必須要件  * IT/ソフトウェア/SaaS業界での海外ビジネス経験(目安5年以上)  * 北米・欧州市場での事業開発、代理店開拓、またはパートナーセールス経験(業界不問)  * 英語および日本語を活かした高度なビジネス交渉能力    (契約交渉、トラブルシューティン...
給与 年収 1200万円~2500万円
勤務地 勤務地:東京都千代田区 フルリモート可!

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求人の特徴
  • 残業少ない
  • 急募(締め切り間近)
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
仕事内容 【この仕事について】 リフォームを扱う営業ポジションです。主に見積作成、発注対応を担当します。 【特徴】 カインズの建設子会社(カインズ365)の営業職として、 請負工事を中心とした施工管理、体制整備(一気通貫体制)を行っています。 飛び込み営業ではなく反響営業に近い形で、カインズ店舗へ来店されたお客様からの相談を入り口としていきます。 カインズの店舗メンバーと連携し、またよきアドバイザーとして
応募資格 これまでのご経験やスキルを確認のうえ、下記条件に該当する方を募集しています。 【応募条件】 ・戸建住宅・マンションのリフォーム/リノベーションにおける営業・設計・施工管理のいずれかのご経験 ・Microsoft(Word、Excel、PowerPoint)ソフトの一般業務で...
給与 年収 400万円~600万円
勤務地 【勤務地】 東京都青梅市新町6-9-4 【通勤・その他】 ※小作駅よりバス

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求人の特徴
  • 残業少ない
  • マイカー通勤可
  • 急募(締め切り間近)
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 社宅・家賃補助あり
仕事内容 <ポジション概要> リフォームを扱う営業ポジションです。主に見積作成、発注対応を担当します。 【特徴】 カインズの建設子会社(カインズ365)の営業職として、 請負工事を中心とした施工管理、体制整備(一気通貫体制)を行っています。 飛び込み営業ではなく反響営業に近い形で、カインズ店舗へ来店されたお客様からの相談を入り口としていきます。 カインズの店舗メンバーと連携し、またよきアドバイザーとして、
応募資格 <必須条件> ■戸建住宅・マンションのリフォーム/リノベーションにおける営業・設計・施工管理のいずれかのご経験 ■Microsoft(Word、Excel、PowerPoint)ソフトの一般業務での使用 <活かせる経験・資格> ■建築施工管理技士(1級・2級) ■建築士(...
給与 年収 400万円~600万円
勤務地 ■勤務地 神奈川県横須賀市久里浜8丁目8番1号 ■通勤・その他 ※久里浜駅よりバス

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求人の特徴
  • 残業少ない
  • マイカー通勤可
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 <お任せする仕事> 住宅の品質・安全性を確認する検査・評価業務です。主に検査・点検、チェックリストに沿った確認、図面・設計図書の確認、結果のシステム入力、事業者向け勉強会を担当します。 新築・既存・リフォーム物件の「住宅かし保険」の検査業務を担当していただきます。 保険の加入に必要な基礎・躯体の検査のほか、オプションの追加外装下地検査などを実施いたします。 新築住宅を中心に、既存物
応募資格 これまでのご経験やスキルを確認のうえ、下記条件に該当する方を募集しています。 【必須スキル・経験】 ・高卒以上 ・建築士資格をお持ちの方※一級、二級どちらでも可 ・普通自動車運転免許(AT限定可) ※建築士資格をお持ちであれば、経験年数・実務経験は問いません。 ※第二新卒で...
給与 年収 350万円~
勤務地 [勤務地] 東京営業所:JR総武線 錦糸町駅より徒歩7分 西東京営業所:JR中央線 武蔵小金井駅より徒歩2分 [通勤・その他] ・社宅補助あり ・転居費用補助あり

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求人の特徴
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【この仕事について】 ハウスメーカーや建築会社に対して、注文住宅を提案する営業です。主にフォローを担当します。 ハウスメーカーでの【反響型営業】 ・新規注文住宅の営業職をお任せします。 ■WEB集客、展示場来場にて反響のあったお客様へアプローチ(飛び込み営業無し)します。 ※紹介会社経由やユーザー様からのご紹介もあります。 ■図面作成(CAD入力による)プラン提案、契約後は設計担当含めお客様と
応募資格 これまでのご経験やスキルを確認のうえ、下記条件に該当する方を募集しています。 【応募条件】 ・普通自動車運転免許(AT限定可) ・住宅業界、住宅建材や住宅設備機器業界での営業経験が3年程度ある方 ※満たない方もご相談ください 【歓迎条件】 ・宅地建物取引士の資格をお持ちの...
給与 年収 500万円~
勤務地 【勤務地】 東京都足立区 【アクセス】 東京メトロ千代田線 北綾瀬駅から徒歩7分

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求人の特徴
  • 残業少ない
  • マイカー通勤可
  • 急募(締め切り間近)
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 <お任せする仕事> お客様のニーズを伺い、商品・サービスを提案する営業ポジションです。主に見積作成、発注対応を担当します。 ・カインズへ来店されるお客様からの相談、接客を通して営業活動を行います。 ・目標設定はありますが、営業ノルマは設定していません。お客様のニーズに対してしっかりと傾聴しながら進められます。 ・営業ノルマは設定していないものの、数字や売上結果にコミットはしていただけま
応募資格 これまでのご経験やスキルを確認のうえ、下記条件に該当する方を募集しています。 【MUST】 *戸建住宅・マンションのリフォーム/リノベーションにおける営業・設計・施工管理のいずれかのご経験 *Microsoft(Word、Excel、PowerPoint)ソフトの一般業務で...
給与 年収 400万円~600万円
勤務地 [勤務地] ・東京都:青梅インター店 ・神奈川県:横須賀久里浜店 ・千葉県:茂原店 [通勤・その他] ※その他、カインズ各店舗

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求人の特徴
  • 2年以上連続売上UP
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 急募(締め切り間近)
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
仕事内容 <ポジション概要> ◇住宅資材・住宅設備機器(キッチン、ユニットバス、トイレなど)の企画提案販売をお任せします。1日3~6件程度を訪問します。 ■お任せする業務 ◇住宅資材・住宅設備機器(キッチン、ユニットバス、トイレなど)の企画提案販売をお任せします。 日々の訪問で顧客ニーズを掴み、最適な商品を豊富な取引先より仕入れ、提案・販売していただきます。 ◇ご担当いただくお客様は、ハウスメーカーや工務
応募資格 <応募資格> 〇法人営業経験/業界経験 必須:5年以上のご経験のある方 ※経験についてはご相談ください 〇普通自動車第一種運転免許 必須 <こんな方をお待ちしています> 〇しっかりとお客様と向き合える誠実な方 〇成長志向を持ち、研鑽を怠らない方 〇目標達成に貪欲で、決して...
給与 年収 600万円~700万円
勤務地 ■勤務地 下記のいずれか ・本社:東京都小平市 JR中央線 国分寺駅 バス5分 ・東京支店:東京都新宿区 各線 新宿駅 徒歩12分 ・神奈川支店:神奈川県相模原市緑区 京王相模原線/JR横浜線 橋本駅 徒歩15分 ・さいたま営業所:埼玉県さいたま市浦和区 JR京浜東北線 浦...

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 急募(締め切り間近)
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
仕事内容 ■この仕事の役割 工務店や住宅関連事業者に対して、住宅資材・住宅設備機器を提案する営業です。 <業務概要> 新規・ルート営業およびマネジメント業務をお任せします。 ◇住宅資材・住宅設備機器の企画提案販売をお任せします。 日々の訪問で顧客ニーズを掴み、最適な商品を豊富な取引先より仕入れ、 提案・販売していただきます。 ◇ご担当いただくお客様は、ハウスメーカーや工務店などの建築会社です。 1人あた
応募資格 これまでのご経験やスキルを確認のうえ、下記条件に該当する方を募集しています。 【MUST】 *業界での10年以上の法人営業経験(住宅/設備/建材/リフォーム業界等) *マネジメント経験(5名以上) *普通自動車第一種運転免許 必須 【人物イメージ】 *精神論のみでなく数字に...
給与 年収 700万円~900万円
勤務地 <勤務地> 下記のいずれか ・本社:東京都小平市 JR中央線 国分寺駅 バス5分 ・さいたま営業所:埼玉県さいたま市浦和区 JR京浜東北線 浦和駅 徒歩7分

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
仕事内容 【仕事内容のポイント】 法人顧客に対して、サッシ・ガラスなどの建材を提案する営業です。 【サッシセンター(業務部)について】 業務部は資材・住設機器等の管理・配送と住宅用サッシの施工を主業務としており、 サッシセンター、配送センター(小平、所沢)の3つの拠点があります。 高断熱住宅普及促進、防犯対策強化の追い風に乗りサッシ業務に注力しています。 【お任せする仕事内容】 入社後はサッシセンター(
応募資格 <応募資格> 〇パソコンの基本入力スキル/Word、Excelの基本操作スキル 〇普通自動車第一種運転免許 〇住宅または非住宅用サッシの販売または施工経験 <こんな方をお待ちしています> 〇しっかりとお客様と向き合える誠実な方 〇成長志向を持ち、研鑽を怠らない方 〇業務遂行...
給与 年収 500万円~700万円
勤務地 ◆勤務地 東京都小平市 JR中央線 国分寺駅 バス5分

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求人の特徴
  • マイカー通勤可
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 育児支援制度
仕事内容 【この仕事について】 リフォームを扱う営業ポジションです。主に提案を担当します。 点検課でのリフォームの営業を担当していただきます。 神奈川エリアにおける当社施工ユーザー様宅の定期点検をし、 保証延長工事や付随リフォームを提案受注する業務です。 ■10年、20年、30年の定期点検実施 お引渡後の定期点検(外壁、屋根、屋内設備や建具等、全体の点検)を、 ユーザー様リストに基づき実施いただきます。
応募資格 これまでのご経験やスキルを確認のうえ、下記条件に該当する方を募集しています。 【応募条件】 ・普通自動車運転免許(AT限定可) ・リフォーム営業経験3年程度 【こんな方を歓迎します】 ・人とのコミュニケーションが好きな方 ・ワンチームで協力し合える方 ・住宅に興味がある方...
給与 年収 450万円~600万円
勤務地 【勤務地】 神奈川県横浜市 【アクセス】 相鉄本線 平沼橋駅より徒歩9分

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  • 中途入社30%以上
  • 残業少ない
  • マイカー通勤可
  • 土日祝休み
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
仕事内容 <ポジション概要> 既存顧客に対して、複層ガラス・サッシを提案する営業です。 複層ガラスとサッシ枠を合わせた『窓』としての『サッシ販売事業』営業職をご担当いただきます。 【主な業務】 入社後は、既存のお客様(主に飯田グループハウスメーカー等)へのサッシ販売に向けた営業活動を担当していただきます。 ■飯田グループの各社への営業活動 ■自社商品説明と提案 ■柔軟な発想の企画立案営業 ■法人顧客の与信
応募資格 これまでのご経験やスキルを確認のうえ、下記条件に該当する方を募集しています。 【応募条件】 ・営業経験 ・マネジメントのご経験 【歓迎条件】 ・サッシ、ガラス業界経験者 ※住宅業界経験者も可 59歳以下 【年齢制限理由】 定年年齢を上限として、労働者を期間の定めのない労...
給与 年収 300万円~650万円
勤務地 ■勤務地 複数 以下拠点にて募集 ・本社 建材課:東京都武蔵野市 最寄り駅/JR線三鷹駅より徒歩8分 ・名古屋営業所:愛知県名古屋市 最寄り駅/地下鉄東山線 高畑駅徒歩9分 ・大阪営業所 :大阪府大阪市 最寄り駅/御堂筋線本町駅徒歩5分 ■通勤・その他 ※マイカー通勤可(...

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求人の特徴
  • 中途入社30%以上
  • 残業少ない
  • 土日祝休み
  • 第二新卒歓迎
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【仕事内容のポイント】 ビル・住宅の電気設備を扱う営業ポジションです。OJTを通して実務を学べます。 【開発営業職(セールスエンジニア) <未経験OKのお仕事です!】 〇大手建材メーカーの開発部や購買部の担当者に、顧客が企画する新製品の仕様を聞き取り、 自社の開発設計部に持ち帰り情報を伝達します。 〇必要に応じて自ら試作図面を描き提案する場合もあります。 〇住宅やビル・商業施設
応募資格 経験だけで判断せず、意欲も重視した募集です。応募条件は以下をご確認ください。 【MUST】 *対人折衝のご経験(営業、販売、接客など) *自身のアイデア力をいかしたものづくりへの意欲がある方 【WANT】 *CADスキルをお持ちの方 *建築・機械設計の知識をお持ちの方は優...
給与 年収 400万円~
勤務地 ◆勤務地 東京都中野区(東京開発センター) ◆アクセス JR/東京メトロ東西線 中野駅より徒歩10分

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求人の特徴
  • 中途入社30%以上
  • 残業少ない
  • 土日祝休み
  • 第二新卒歓迎
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 ■この仕事の役割 ビル・住宅の電気設備を扱う営業ポジションです。OJTを通して実務を学べます。 【開発営業職(セールスエンジニア) <未経験OKのお仕事です!】 ●大手建材メーカーの開発部や購買部の担当者に、顧客が企画する新製品の仕様を聞き取り、 自社の開発設計部に持ち帰り情報を伝達します。 ●必要に応じて自ら試作図面を描き提案する場合もあります。 ●住宅やビル・商業施設で使用
応募資格 経験だけで判断せず、意欲も重視した募集です。応募条件は以下をご確認ください。 【MUST】 *対人折衝のご経験(営業、販売、接客など) *自身のアイデア力をいかしたものづくりへの意欲がある方 【WANT】 *CADスキルをお持ちの方 *建築・機械設計の知識をお持ちの方は優...
給与 年収 400万円~
勤務地 <勤務地> 東京都中野区中野(東京開発センター) 大阪本社:大阪府東大阪市御厨1-5-3 ・近鉄奈良線「河内小阪」駅より徒歩15分 ・大阪メトロ中央線「長田」駅より徒歩15分 <アクセス> JR/東京メトロ東西線 中野駅より徒歩10分 <通勤・その他> または大阪本社勤...

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応募に関するよくある質問(転職EXによく寄せられる一般的な質問)

Q他の人は何社くらい応募していますか?
A 人によって異なりますが、内定をもらっている人の平均応募数は10社、約半数は6社以上受けています。
Qなんとなくいいなとは思うけど、応募を悩んでるときは応募しない方がいいですか?
A「求人情報だけではよくわからない」「自分で大丈夫なのか」という不安もあるかと思いますが、
応募して面接を受けるのは会社を知る良い機会ですし、会社にとってもあなたのことを知る良い機会と捉えると良いと思います。
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