| 仕事内容 | 【期待する役割】 国産ドローンメーカーにおける強みを活かした、ドローン関連サービスの企画～運営業務をお任せします。 【職務内容】 担当するサービス毎に、以下のフェーズの業務に従事いただきます。 ■市場調査～プレセールス（実証含む） ■サービス設計、オペレーション設計、ビジネスモデル設計 ■マーケティングプラン策定 ■CS（Customer Support&Customer Success）体制の |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須要件】 ■新商品、新サービス企画、開発経験 |
| 給与 | 年収 500万円～750万円 |
| 勤務地 | 埼玉県埼玉県朝霞市北原二丁目４－２３ |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 成長を続ける飲食事業の基盤となる購買業務をお任せします。 〈主な業務内容〉 ●現在の仕入れ先の把握 ●仕入れ先の検証 ●新規見積 ●業者様交渉 ●取引先変更提案 ●市場動向やコストを考慮した購買計画の立案 ●変更後の状況確認 |
|---|---|
| 応募資格 | 飲食企業での購買経験がある方 49歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため |
| 給与 | 年収 450万円～600万円 |
| 勤務地 | 東京本社勤務 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 有名スポーツメーカー、アパレルメーカー、キャラクター雑貨メーカー等の店舗空間の売り場装飾および展示会装飾など、クライアントのニーズに合わせた企画に携わる業務を担当していただきます。 案件の打ち合わせからデザイナーとの連携による提案を行い企画の完成引き渡しまでをトータルに請負う空間プロデューサーを担っていただきます。 ＜業務内容（変更の範囲）＞ 会社の定める業務 |
|---|---|
| 応募資格 | 普通自動車第一種免許 《求める人物像》 ・自分の意見を言える方 ・コミュニケーション能力のある方 |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 川口市 JR京浜東北線/蕨駅より徒歩3分 ＜勤務地（変更の範囲）＞ 本社営業部採用（まれに転勤することもあります。） |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
転職したいけど、求人を探す時間がない人は、
NEW
正社員
| 仕事内容 | ・人事業務（新卒採用、中途採用、研修、法令対応、就業規則管理等） ・庶務業務（ユニフォーム、職員向け雑用） ・会議運営および議事録管理 ・行政対応（厚生労働省、保健所） ＜業務内容（変更の範囲）＞ 法人の定める業務 |
|---|---|
| 応募資格 | 【MUST】 人事経験（採用、研修他） 普通自動車運転免許 【WANT】 病院で総務経験 【求める人物像】 協調性・バランス感覚・温厚で部下から慕われるタイプ・強いリーダーシップ力 |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 本庄市北堀 マイカー通勤可 ＜勤務地（変更の範囲）＞ 転勤なし |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
NEW
正社員
| 仕事内容 | ・受付、患者対応、会計、レセプト管理および申請 ・各種統計資料作成 ・未収金管理 ＜業務内容（変更の範囲）＞ 法人の定める業務 |
|---|---|
| 応募資格 | 【MUST】 病院（クリニックも可）で医事課業務経験 普通自動車運転免許 【WANT】 電子カルテ経験（2025.5電子カルテ導入予定） 【求める人物像】 協調性・バランス感覚・温厚で部下から慕われるタイプ・強いリーダーシップ力 |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 本庄市千代田 マイカー通勤可 ＜勤務地（変更の範囲）＞ 転勤なし |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 税務申告から経営支援、コンサルティング業務をメインお任せします。 ※お客様としっかり話し合い、ニーズや希望を汲み、納得した形で契約してもらっています。（しっかりと収入対労力に見合った内容です！） 【職務詳細】 ■決算・申告書作成 ■財務分析・改善 ■経営支援コンサルティングなど ＜使用ソフト＞ JDL・弥生・勘定奉行・freee・TKCなど ＜法人クライアント＞ 300件以上 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・税理士有資格者またはそれに準ずる者 （準ずるとは、合格科目が3～４科目程度ある方） 【働き方について】 出社前提ではありますが、あなたの希望と裁量、仕事の状況に基づき、 出社したり、在宅で業務を行ったりすることが可能となりま... |
| 給与 | 年収 400万円～650万円 |
| 勤務地 | 埼玉県川越市六軒町1-1-3 プルミエール川越2階（南中部：川越市） ■東武東上線「川越市」駅より徒歩1分■東武東上線・JR埼京線「川越市」駅より徒歩10分■西武新宿線「本川越」駅より徒歩5分 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | ☆全国200銘柄以上のクラフトビール☆ 家庭用ビールサーバー「DREAMBEER-ドリームビア」のセールスプロモーションに携わります。全国の商業施設のブースやグルメフェスなどのイベント内で1区画ブースを設営してPRイベントを実施し、ご来店のお客様に商品の魅力をアピールしながら提案からご契約まで担当します。 ※転勤はありませんが出張というかたちで全国いろんな地域に行きます。 <具体的な仕事 |
|---|---|
| 応募資格 | ★完全未経験OK! 正社員経験不問、職種経験・業界経験不問です。 「営業経験はないが、本気で営業で成果を上げてみたい」 「インセンティブでしっかり稼ぎたい」 「1つの場所に縛られずに働きたい!」.......という方は特に歓迎します! 直近の中途入社メンバーも、元販売員、飲... |
| 給与 | 年収 300万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都、神奈川県、埼玉県、 大阪府 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 建設現場等で使われる「足場」の業界トップクラスである同社にて、 「工事部門」「販売・レンタル部門」いずれかで営業職をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：施工管理をしている個人事業主、ハウスメーカー・ゼネコンなどの取引先 ■何を：「工事部門」足場施工の工事計画 「販売・レンタル部門」『クサビ式足場』を中心とした仮設資材 ■手法：訪問営業 【具体的には・・・】 「工事部 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業経験 ・普通自動車免許（AT限定可） ・Word、Excelの基本操作 ・5名以上のマネジメントのご経験 【研修体制】 入社してから6か月以上の研修と営業研修ではマンツーマンでのOJT制度を 実施しており、業界未経験の方でも活躍できる環境が整っ... |
| 給与 | 年収 500万円～750万円 |
| 勤務地 | 埼玉県三郷市上口952-1 JR武蔵野線「三郷」駅より車で8分 ※マイカー、バイク通勤推奨、駐車場無料 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の営業担当として下記業務をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：幅広いメーカー ■何を：スマートフォンのLEDや洗濯機の内部部品などの幅広い電子商材 ■手法：既存顧客がメイン ※新規顧客を担当して頂くこともありますが紹介や問い合わせに対する反響営業となります。 【具体的には】 一人当たり10～30社程度ご担当いただき、既存のお客様に対して幅広い電子商材の提案を行っていただきま |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業経験(目安３年程度) ・普通自動車免許お持ちの方（AT限定可） 【尚可】 ・電気メーカー、材料メーカーなど同社の取引先、顧客となりうる企業での営業経験 【強み】 同社は商社となりますが、技術部の導入なども行っており、既存の商材の提案だけではなく商材を... |
| 給与 | 年収 500万円～600万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市大宮区桜木町4-970 國藤ビル3F 各線「大宮」駅徒歩9分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | ☆☆おすすめポイント☆☆ ■インセンティブ制度あり ■完全週休2日制、土日祝休み ■150年以上続くドイツの老舗企業 【職務概要】 印刷機械、印刷関連機器および付属品の営業をお任せいたします。 【職務詳細】 ・既存顧客の深耕営業 ・新規顧客開拓 ・仕様の確認、進捗の報告 ・機械導入の日程調整 【働き方】 ・直行直帰可能で自分の裁量でその日の計画を立てることができます。 ・出張の頻度は月によっ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業経験をお持ちの方 ・普通自動車運転免許 【尚可】 ・高単価商材の営業経験 ・印刷業界での就業経験 ・英語力(日常会話程度) ※入社後1ヶ月程度ドイツ本社での研修がございます。 ドイツには日本語を話せる営業のエリアマネージャーがいるため、 語学力... |
| 給与 | 年収 400万円～650万円 |
| 勤務地 | 埼玉県戸田市新曽南2-3-4 埼京線「戸田公園」駅徒歩15分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
転職したいけど、求人を探す時間がない人は、| 仕事内容 | 【職務概要】 太陽光発電の企画・設計・施工を行う同社にて、地権者に向け太陽光発電所を運用するための土地活用などを提案いただきます！ 【職務詳細】 ■誰に：土地の所有者 ■何を：太陽光発電の企画・設計・施工 ■手法：提案営業 ーーーーーーーーーー具体的にーーーーーーーーーーー ・候補地の視察・土地の所有者を調査 ・所有者にアプローチし、契約交渉 ※候補地のリサーチは内勤担当も協力して行います。 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】＼業界未経験歓迎！／＼職種未経験歓迎！／ ※下記いずれか ・営業職に挑戦したい方 ・顧客折衝経験 ・個人営業経験 ・法人営業経験 ・不動産・建設業界でのご経験ある方 ■組織・風土： 現在計7名（営業5名、営業事務2名）が在籍しており、異業界出身の未経験者も多く活躍... |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 埼玉県越谷市弥生町11-5 大野ビル5F 東武鉄道東武伊勢崎線「越谷」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 財務経理部の一員として、月次・年次決算や資産管理など、 幅広い経理業務に携わっていただきます。 【職務詳細】 ◆月次・年次決算に伴う仕訳入力や資料作成 ◆ネットバンキングによる支払い、入金の処理 ◆資産管理ソフトへの入力 ◆会計や経費精算システムの導入・メンテナンス など 未経験の業務は、経験豊富な先輩社員がサポートしていきます。 習熟度に応じて少しずつ業務の幅を広げていただきま |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ■経理実務経験3年以上 ■日商簿記2級以上をお持ちの方 ■Excel、Word等で資料を作成できる方 【尚可】 ■マネジメント経験 35歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集... |
| 給与 | 年収 350万円～550万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市浦和区常盤9‐21‐41 JR京浜東北線「北浦和」駅より徒歩1～3分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 設計、製作、取り付けをワンストップで行っている同社にて営業職をお任せ致します。 【職務詳細】 ■具体的な業務について ・顧客への定期的に訪問／受注アプローチ ・お見積り提出、提案 ・工事進捗チェック ・入金までの社内各担当と連携 ※建築会社、一級建築事務所、店舗設計事務所、ガラスメーカーなどの取引先へ社用車で1日5件程度訪問。 ※社内分業を積極的に取り入れており、受注後の契約書作成 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業経験をお持ちの方 【尚可】 ・同業界での経験をお持ちの方 ■おすすめポイント！ ・しっかりとした教育体制がある！ →OJT研修をメインとして業界・商材に関する知識面を学べる環境があるため、準備をした状態で営業活動に臨めます。 ・ワークライフバランス... |
| 給与 | 年収 400万円～650万円 |
| 勤務地 | 〒336-0974 埼玉県さいたま市緑区大崎2477 埼玉高速鉄道「浦和美園」駅より車で6分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | ・総務業務：備品管理や事務処理 ・経理業務：店舗売上管理や支払い対応 ・人事業務：求人媒体選考や面接・選考対応などの採用業務 ・経営企画業務：役員会資料作成や事業計画策定 |
|---|---|
| 応募資格 | ・Excel Word PPTなど、基本的パソコン操作できる方歓迎 ・経理経験者優遇 |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市中央区 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 当社で建築したお客様を中心とした、リフォーム提案営業。 探客から提案、契約、工事手配、アフターフォローまで一貫して対応する。 |
|---|---|
| 応募資格 | 「一級建築士」「二級建築士」有資格者優遇。 （一級施工管理技士、二級施工管理技士でも可） リフォーム経験者優遇。 普通自動車運転免許（AT限定可） |
| 給与 | 年収 400万円～800万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市中央区 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 建設・建築関連の企業様へ車両や機械のレンタルの提案をします。 【営業スタイル】 ■誰に：マンション・ビルや商業施設、病院などの建設を担う企業や 公共工事における土木工事現場 ■何を：「産業機械」車両や建設機械のレンタル ■手法：既存メインの提案営業 長年の実績により、大手ゼネコンや地場建設会社と 強いつながりを持っていますが、 営業スタイルもルートも 自らつくるこ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業のご経験（建材業界） ・普通自動車運転免許 ※コツコツと地道にお客様とお付き合いし、信頼関係を築ける方歓迎です。 【尚可】 ・大手ゼネコンに対する営業経験 ・建築会社との折衝経験 ～下記商材の営業経験のある方大歓迎～ レンタカー（トラック・ダンプなど... |
| 給与 | 年収 350万円～500万円 |
| 勤務地 | 埼玉県川口市石神字稲荷丸432 JR武蔵野線「東川口」駅徒歩35分、車で9分 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社にて、同社製品の営業および成約後の打ち合わせ、資材発注、職人の手配、工期管理の施工管理業務をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：ゼネコンや工務店 ■何を：ショッピングモールやマンション、学校、公園、河川、工場等のフェンス ■手法：既存顧客メイン 【一日の流れ】 現場に行き、下見・状況確認・客先との打ち合わせを中心に行います。夕方には帰社し、見積書の作成や協力業者との打ち合わ |
|---|---|
| 応募資格 | ～～～未経験歓迎！～～～ ※コミュニケーション能力を重視しています。 【必須】 ・第一種運転免許普通自動車 【教育・働きやすさ】 同社に入社される方は、皆未経験の中途社員です。入社後は上司や先輩の同行や指示をもらいながら、知識を習得していただきます。また、週1回の上... |
| 給与 | 年収 350万円～500万円 |
| 勤務地 | 埼玉県 日高市 原宿251-4 アイドビル201 JR八高線「高麗川」駅徒歩5分（車での通勤も可能◎ ※社用車貸与） 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の経理部門にて幅広い業務をお任せします。 【職務詳細】 ■具体的な業務内容について ・PC経理ソフトを使用した経理事務業務 ・入金処理業務 、売上データの入力 ・労務管理業務 ・伝票整理 ・電話応対、お客様対応 ・備品発注、管理、出荷準備などの総務業務 ■おすすめポイント！ ・裁量大きく働いていただけます！ →幅広い業務をすることができ、かつ裁量も大きく業務を進めてい |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・簿記2級をお持ちの方 【尚可】 ・経理部門にてマネジメント経験をお持ちの方 45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 埼玉県八潮市八潮8-10-8 つくばエクスプレス「八潮」駅より車で8分またはバスで14分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の住宅資材事業部にて、建築資材の拡販を担当いただきます。 安定した環境で、新規営業にも挑戦可能です。 【職務詳細】 ====================== ■誰に：新築のハウスメーカー、建設会社向け ■何を：建築資材（木造建築向け） ■手法：ルート営業（担当数：20社程度） ※適性に応じて新規営業にも取り組んでいただきます。 ====================== |
|---|---|
| 応募資格 | ☆施工管理→営業へのキャリアチェンジも歓迎☆ 【必須】 ・普通自動車運転免許 上記に加えて下記いずれかの経験 ・法人営業経験 ・新規開拓営業経験 ・施工管理経験／建築業界でのご経験をお持ちの方 35歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年... |
| 給与 | 年収 400万円～550万円 |
| 勤務地 | 〒359-0038 埼玉県所沢市北秋津890-1 各線「所沢」駅より徒歩10分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の営業担当として幅広い業務をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：既存顧客（法人、個人） ■何を：住宅設備 ※LIXILの商材をメインとしますが、他社商材も取り扱います。 ■手法：ルート営業 ※販路開拓も発生しますが、飛び込み・テレアポ等が発生する予定はありません。 ■具体的な業務について ・住宅設備機器を中心とする建築資材の販売 ・付随する工事の受注 ※入社後は新入社員 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・住宅設備または建築資材の営業経験をお持ちの方 ※目安3年程度～ 【尚可】 ・マネジメント経験をお持ちの方 ■魅力ポイント！ ・裁量権が大きい！ →型にはまらず自由に営業できるため、自身のペースかつ裁量大きく活動していく... |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 埼玉県熊谷市肥塚927番1号 湘南新宿ライン「熊谷」駅より車で12分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
紹介会社に登録して非公開求人を見る(無料)
| さいたま市西区（191）｜ さいたま市北区（539）｜ さいたま市大宮区（1,434）｜ さいたま市見沼区（373）｜ さいたま市中央区（589）｜ さいたま市桜区（201）｜ さいたま市浦和区（500）｜ さいたま市南区（465）｜ さいたま市緑区（293）｜ さいたま市岩槻区（355）｜ 川越市（897）｜ 熊谷市（579）｜ 川口市（1,230）｜ 行田市（229）｜ 秩父市（103）｜ 所沢市（773）｜ 飯能市（150）｜ 加須市（163）｜ 本庄市（267）｜ 東松山市（169）｜ 春日部市（488）｜ 狭山市（388）｜ 羽生市（151）｜ 鴻巣市（159）｜ 深谷市（256）｜ 上尾市（559）｜ 草加市（535）｜ 越谷市（812）｜ 蕨市（141）｜ 戸田市（511）｜ 入間市（373）｜ 朝霞市（469）｜ 志木市（115）｜ 和光市（384）｜ 新座市（347）｜ 桶川市（144）｜ 久喜市（321）｜ 北本市（132）｜ 八潮市（316）｜ 富士見市（144）｜ 三郷市（415）｜ 蓮田市（129）｜ 坂戸市（166）｜ 幸手市（95）｜ 鶴ヶ島市（124）｜ 日高市（155）｜ 吉川市（150）｜ ふじみ野市（214）｜ 白岡市（82）｜ 北足立郡伊奈町（85）｜ 入間郡三芳町（152）｜ 入間郡毛呂山町（47）｜ 入間郡越生町（12）｜ 比企郡滑川町（35）｜ 比企郡嵐山町（35）｜ 比企郡小川町（36）｜ 比企郡川島町（68）｜ 比企郡吉見町（36）｜ 比企郡鳩山町（20）｜ 比企郡ときがわ町（18）｜ 秩父郡横瀬町（17）｜ 秩父郡皆野町（10）｜ 秩父郡長瀞町（2）｜ 秩父郡小鹿野町（8）｜ 秩父郡東秩父村（5）｜ 児玉郡美里町（47）｜ 児玉郡神川町（28）｜ 児玉郡上里町（59）｜ 大里郡寄居町（64）｜ 南埼玉郡宮代町（22）｜ 北葛飾郡杉戸町（63）｜ 北葛飾郡松伏町（45）｜ |
