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9381件中 3701~3720件目を表示中

求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 社宅・家賃補助あり
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 法務・ITセキュリティなど幅広い管理業務に加え、チームマネジメントを担うポジションです。将来的な部門責任者候補としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 ・契約書チェックや雛形管理、法務関連のリスクマネジメント ・株主総会・取締役会の運営(アジェンダ作成、議事録作成等) ・グループ会社統括業務、登記管理、助成金申請 ・業務フローの設計管理、情報機器や社内ネットワークの選定と管理 ・デ
応募資格 【必須】 ・法務・コンプライアンス関連の実務経験 ・業務設計やDX・システム関連の企画/管理経験 ・マネジメント経験(人数不問) 【尚可】 ・IPO準備や業務管理体制強化の経験 ・Word/Excel/PowerPointの中級以上のスキル ・生成AIやクラウドツールの活...
給与 年収 550万円~750万円
勤務地 【本社】〒106-0047 東京都港区南麻布5丁目2番32号 興和広尾ビル 東京メトロ日比谷線 「広尾」駅3番出口より徒歩3分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 上場企業
  • 土日祝休み
  • 学歴不問
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 ミッション実現に向けて、医療機関向け運営支援事業を展開しています。支援している医療機関は、病院事業、透析事業、在宅事業、外来事業のいずれかを展開する小~中規模病院・クリニックが中心です。担当する医療法人の管理本部において、病院・クリニック経営に関するすべての領域で、現場実務の体系的な理解を進めながら法人全体の組織運営改善を行っていただきます。 「管理」の枠を超え、経営課題を「実行」す
応募資格 【必須】 下記いずれかの部門で、立ち上げや体制構築など、組織運営改善に関わったご経験のある方 ・総務、労務 ・経理 ・財務 ・人事企画業務 【尚可】 ・ベンチャー企業での管理部門経験 ・医療法人での管理部門経験 ・M&AやPMIの経験 ■勤務地について ・東京勤務の場合...
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 東京都港区芝浦3丁目1-1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 15階 JR山手線「田町」駅より徒歩3分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 社宅・家賃補助あり
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 自社サービス開発エンジニアとして、開発業務全般を担当して頂きます。 【職務詳細】 ・自社サービス「posto」の開発 ・自社サービス「wonder」の開発 ・要件定義、運用、テスト業務 【開発について】 アジャイル的な開発体制をとります。 インフラに関してはAWSなどの先端クラウド技術を積極的に取り入れています。 【おすすめポイント】 ・新サービスの開発にコアメンバーとして携わ
応募資格 [自分の経験をフルで活かし、裁量持ってやりたいエンジニア] 【必須】 ・WEBサービス開発への興味 ・開発実務経験3年以上 ・ベンチャー企業への興味 【尚可】 ・PHPを使ったシステムの開発経験 ・JavaScriptを使ったシステムの開発経験 ・HTML, CSSでの...
給与 年収 450万円~650万円
勤務地 【本社】〒104-0045 東京都中央区築地2-3-4 築地第一長岡ビル7F 東京メトロ有楽町線「新富町」駅4番出口徒歩1分 東京メトロ日比谷線「築地」駅4番出口徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 学歴不問
  • 社宅・家賃補助あり
仕事内容 【職務概要】 同社ゲーム事業で蓄積されたビッグデータを用いたデータ分析環境の 基盤構築および開発、管理を行っていただきます。 環境構築にとどまらず、各タイトルのデータ分析者や ゲームエンジニアとのやりとりを通じて ゲーム品質やサービス改善に繋がるための業務を担当していただきます。 【職務詳細】 ・ログ、DBデータのELT処理のためのシステム開発/運用 ・大規模データベースの構築/運用/管理 ・デ
応募資格 【必須】 ・データベースの構築/管理/運用経験 ・Linux上でのシェルスクリプト、Pythonを使った開発/運用経験 ・Gitを使ったソースコードの管理/運用経験 ・クラウドサービス(AWSなど)上のシステム運用経験 【尚可】 ・データウェアハウス(Snowflake/...
給与 年収 400万円~650万円
勤務地 東京都渋谷区南平台町16番17号 住友不動産渋谷ガーデンタワー / 東京都目黒区青葉台3丁目6番28号 住友不動産青葉台タワー 渋谷ガーデンタワー:井の頭線「神泉」駅より徒歩7分 / 青葉台タワー:田園都市線「池尻大橋」駅より徒歩9分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 学歴不問
  • 社宅・家賃補助あり
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 2020年4月に新たにスタートした新規事業であるKeyman Letter(キーマンレター)の開発エンジニアを募集いたします。Keyman Letterの開発エンジニアとして、開発業務全般を担当していただきます。 【職務詳細】 Keyman Letterは、GoogleやAmazon、SAPなどのグローバル企業からリクルート、ラクス、インフォマートなどの大手企業やユーザベース、Ya
応募資格 【必須】 ・PHP、Ruby、PythonなどのLL言語での開発経験(特にPHPでの開発経験) ・HTML、CSS、JavaScriptを用いたWebサービスのフロントエンドの開発経験 ・サービス開発への興味 ・どんな状況でも自責で捉え、素直で成長意欲のある方 【尚可】 ...
給与 年収 450万円~650万円
勤務地 【本社】〒104-0045 東京都中央区築地2-3-4 築地第一長岡ビル7F 東京メトロ有楽町線「新富町」駅 徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 上場企業
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 学歴不問
仕事内容 【職務概要】 総務・庶務業務を中心に、一部役員のサポート業務もお任せしていきます。日常的な業務に加えて、ビジョンや企業としてのありたい姿を理解し、各グループ会社・社員へ共有するために有効な施作を企画・実施する等、部署を横断してコミュニケーションをとりながら様々な業務に能動的に対応できる方を期待します。スピード感を持って、臨機応変に状況に合わせて柔軟に働ける方を募集いたします。 【職務詳細】 ・オフ
応募資格 【必須】 ・社会人経験1年以上 ・PCの基本操作、Office系またはGoogleスプレッドシート、ドキュメント、スライドの基本的な作業ができる方 【尚可】 ・ベンチャー企業での総務経験をお持ちの方 ・100名以上の企業での総務経験をお持ちの方 ・GSuite、Slack...
給与 年収 350万円~450万円
勤務地 東京都港区六本木6-3-1 六本木ヒルズクロスポイント 東京メトロ日比谷線「六本木」駅より徒歩2分 都営地下鉄大江戸線「六本木」駅より徒歩5分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
仕事内容 【職務概要】 経営管理本部 人事総務部スタッフとして、人事領域・総務領域を幅広くご担当いただきます。 定常業務以外にも、課題解決・仕組フローやルール構築・制度企画など、メンバーの志向に合わせて様々なチャレンジができる環境であることも魅力です。 【職務詳細】 ※適性に合わせ下記業務の内いくつかをご担当いただきます ■労務管理(入退社手続き・社保加入喪失・勤怠管理・給与計算) ■労務相談対応 ■人員
応募資格 【必須】 ・人事領域における業務経験3年以上(特に労務) ・Office系アプリケーションを使用した事務スキル ・ネイティブレベルの日本語力 【尚可】 ・ベンチャー企業での人事経験 ・マネジメント経験 ・システム導入・プロジェクトマネジメント経験 45歳以下 【年齢...
給与 年収 450万円~600万円
勤務地 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F 千代田線「新御茶ノ水」駅徒歩4分 新宿線「小川町」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【どのような会社か】 ★役員直下で営業の基礎を習得できる育成体制 ★20代~30代の若手社員が中心となって活躍する成長企業 ★インセンティブ制度により、成果に応じた高収入が実現可能 ★実力主義の文化のもと、早期に年収1,000万円超を目指せる環境 【職務概要】 不動産の買取再販における仕入れ営業をお任せします。 【職務詳細】 ・仲介会社や自らの人脈を活用した物件情報の収集 ・現地調査および査定
応募資格 【必須】 ・宅地建物取引士資格 ・不動産業界での実務経験5年以上 ・不動産仕入れ営業経験5年以上 【尚可】 ・普通自動車免許 ・買取再販営業における管理職経験 40歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対...
給与 年収 500万円~750万円
勤務地 東京都新宿区西新宿6-16-12 第一丸善ビル11階-A 都営大江戸線「西新宿五丁目」駅徒歩3分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 上場企業
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 学歴不問
仕事内容 【職務概要】 同社が運営する「比較メディア」に掲載されているクライアント企業様に対して、課題のヒアリング~サービスの提案までをお任せいたします。 新規開拓ではなく、既存顧客の成果向上と関係構築が主軸となりますので、顧客の課題をヒアリングし、集客・CV改善のPDCAをスピード感をもって実行いただける方を募集いたします。 【職務詳細】 ・担当顧客のフォロー、効果分析・改善提案 ・新商品・キャンペーン
応募資格 【必須】 ・法人営業経験(年数不問) ・既存営業経験、カスタマーサクセスのご経験 【尚可】 ・インターネットメディアなど無形商材の営業経験 ・経営者層・事業責任者との折衝経験 ・ベンチャー企業での営業/事業開発経験 ・AIによる業務改善に積極的であること 39歳以下 【...
給与 年収 450万円~600万円
勤務地 東京都港区虎ノ門3-4-8 東京メトロ日比谷線「神谷町」駅より徒歩6分/東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅より徒歩2分 勤務地変更の範囲:会社の定める場所(労働者の自宅を含む)

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求人の特徴
  • 上場企業
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 学歴不問
仕事内容 【職務概要】 東証プライム市場に上場しているインターネット企業であり事業、組織ともに急成長している同社にて、法務・リスクマネジメント業務を担当いただきます。 【職務詳細】 <主要業務> ・契約書や利用規約等のレビュー・作成ー月間100件程度。(グループ会社からの依頼含む。秘密保持契約、広告掲載契約、人材紹介契約、M&A仲介契約、各種業務委託契約等) ・サービスや事業に関する法律・リスク相談ー簡易
応募資格 【必須】 ・企業法務経験1年以上 ・弁護士資格を保有し法人案件の担当経験 【尚可】 ・IT系ベンチャー企業でのご経験 ・ビジネス実務法務検定2級以上 ・弁護士資格や行政書士、司法書士資格保持者・試験合格者(または司法試験受験経験) ・英文契約作成・審査のご経験 45歳以...
給与 年収 500万円~750万円
勤務地 東京都港区虎ノ門3-4-8 東京メトロ日比谷線「神谷町」駅徒歩3分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 EC・D2Cのプラットフォームカンパニーとして、「ヒトとモノを繋ぐ架け橋となる」をビジョンに掲げ、EC売上最大化の支援をトータルで行うECサービス事業、BIツール等のソフトウェアの開発・提供、M&Aを通じてブランドを譲り受け更なるバリューアップを実現するECロールアップ事業を展開している同社にて、フィールドセールスとしてご活躍していただける方を募集しています。 【職務詳細】 ■誰に
応募資格 【必須】 ・法人営業経験 ・無形商材営業経験 【尚可】 ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・マネジメント経験 ・法人営業のご経験(WEB) 【入社後のキャリアパス】 スタートはインサイドセールスでの勤務を想定しています。EC事業者のリード獲得及びナーチャリン...
給与 年収 400万円~600万円
勤務地 東京都千代田区麹町6丁目6-2番町麹町ビルディング9F JR中央線「四ツ谷」駅徒歩2分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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  • 土日祝休み
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 新規サービスである人材マッチングサービス「BRAND CREW」における新規企業開拓および既存企業フォローを担当します。 【職務詳細】 ・企業へのアプローチ(メール・電話・展示会参加など) ・企業課題のヒアリング ・求人ニーズの把握および提案 ・募集要項の作成・掲載依頼 ・デザイナー・マーケター等の人材提案 ・成約後のフォロー(稼働状況ヒアリング、追加提案など) 【その他・魅力】
応募資格 【必須】 ・法人営業経験2年以上(業界不問) 【尚可】 ・課題ヒアリングおよび提案型営業の経験 ・コミュニケーション力およびプレゼンテーション力 ・人材業界またはクリエイティブ業界での法人営業経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での営業経験 ・D2C/Webマーケティン...
給与 年収 400万円~650万円
勤務地 東京都渋谷区東1-27-7 渋谷東KMビル 6階 JR各線「恵比寿」駅 徒歩8分、東急東横線「代官山」駅 徒歩10分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 財務経理責任者と共に下記業務をお任せ致します。 ・月次決算及び年度決算業務  (仕訳基礎資料の作成~仕訳計上~支払処理等) ・経理・財務周りの業務フローの整備・運用 ・監査法人、顧問税理士対応 ・銀行対応 ご経験に応じ、できるところからお任せいたします。 入社後は、メンバーからの業務引継ぎを通して、同社の財務経理の全体像を把握します。 将来的には開示資料(計算書類及び上場申請書
応募資格 【必須】 ・事業会社における経理実務経験(上場・非上場問わず3年以上目安) (月次業務を一通り処理できるレベル) ・Excel中級程度(SUMIF、COUNT、ピボット、Vlookなど経理業務に必要な知識) ・経理に関する基本的な知識(簿記2級同等) 【尚可】 ・インター...
給与 年収 400万円~600万円
勤務地 東京都渋谷区渋谷1-7-7 住友不動産青山通ビル 6F JR山手線「渋谷」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 単にオペレーションを遂行するだけでなく、各部署の担当者と密に コミュニケーションを取りながら、業務フローの改善や運用の効率化にも 主体的に取り組んでいただくことを期待しています。 【職務詳細】 ・業務全般の効率化および改善 ・業務の定型化・マニュアル化、社内ルール形成などの仕組みづくり ・社内イベントの企画・運営(例:全社会議、忘年会など年数回) ・職場内の安全、衛生管理 ・PCの
応募資格 【必須】 ・総務のご経験3年以上 【尚可】 ・業務改善や制度設計の経験 ・ベンチャー企業や成長企業でのバックオフィス経験 45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため
給与 年収 350万円~500万円
勤務地 神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1 横浜ランドマークタワー40F みなとみらい線「みなとみらい」駅徒歩6分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 第二新卒歓迎
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。 お客様の状況を深く認識した上で、課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。 他に例のないプロダクトで価格競争やコンペにならず、お客様にプロダクトの価値をいかに伝えるかに集中できます。 36億円の資金調達済みで安定した基盤を持ちながらベンチャー企業ならではの裁量を持って活躍できます。 【職務詳
応募資格 【必須】※20代限定未経験OK ・法人向けへの新規開拓営業経験 【尚可】 ・Slack・Salesforce等ITツール利用の経験 ・インサイドセールスの経験 ・チームで大型商談を受注した経験 45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年...
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 東京都品川区東五反田2丁目9-5 サウスウイング東五反田 JR山手線・池上線・浅草線「五反田」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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  • フレックス勤務
  • 学歴不問
仕事内容 【職務概要】 代表直下で新規事業の立ち上げおよびビジネス開発を推進するCXO候補のポジションです。経営に近い立場で、事業の方向性や戦略立案にも深く関与できます。 【職務詳細】 ・新規事業の立ち上げおよび0から1のビジネス開発を主導 ・SNSやデジタルツールを活用したマーケティング戦略の立案と実行、グロース施策の計画・改善 ・ユーザー満足度を最大化するためのセールス活動およびカスタマーサクセス業務
応募資格 【必須】 ・学生起業や個人での事業立ち上げで成果を出した経験 ・創業期スタートアップやベンチャー企業での実務経験 ・一つのことに本気で没頭しやり切った経験 【尚可】 ・ITやWeb業界における法人営業またはマーケティングの実務経験 ・新規事業の企画立案からリリースまでを主...
給与 年収 600万円~700万円
勤務地 東京都渋谷区恵比寿2丁目6-25 上田ビル2F JR山手線「恵比寿」駅徒歩7分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 学歴不問
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 経営に必要な情報を、持続的に調査分析し報告できる経営管理体制の構築から、業務プロセスの効率化、ガバナンスの強化まで支援していただきます。 【職務詳細】 ◇業務プロセスの効率化 ・経理財務の業務改革 ・決算の早期化 ・経理財務BPO/シェアードサービス化 ◇経営情報の可視化 ・予実管理プロセス改革 ・経営情報の多軸分析 ◇ガバナンスの強化 ・経理財務領域の統合支援(PMI) ・内部統
応募資格 【必須】 ■下記、いずれかのご経験 ・事業会社(ベンチャー企業・IPO準備企業)で経営企画経験 ・コンサルティング会社(領域問わず)でのご経験 ・事業会社経理部門(上場企業)で連結決算や開示業務のご経験 ・公認会計士・会計士試験合格者、USCPAの有資格者の方 ◇この仕...
給与 年収 450万円~600万円
勤務地 東京都千代田区紀尾井町1-3 東京ガーデンテラス紀尾井町 紀尾井タワー14F 東京メトロ銀座線「赤坂見附」駅徒歩2分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 学歴不問
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 Skettt導入を検討するクライアント企業に対して、サービス提案を行い導入意欲の醸成を行うチームのチームリーダーとしての役割を期待するポジションです。自身でクライアントワークに携わっていただきながら、メンバーの業務ディレクションをお任せします。 【職務詳細】 ・サービス利用提案のための商談 ・クロージングキャンペーンの企画/実行 ・HubSpot上での顧客管理 ・企画提案資料の作成
応募資格 【必須】 ・法人営業の経験 5年以上 ・広告系商材の提案経験 2年以上 【尚可】 ・スタートアップフェーズ、ベンチャー企業での就業経験 ・経営のカウンターパートとして営業戦略を設計した経験がある方 ・セールス領域で社内表彰のご経験がある方 ・IP関連事業で営業経験がある方...
給与 年収 500万円~650万円
勤務地 東京都渋谷区宇田川町3-5 Spark SHIBUYA 10階 JR山手線「渋谷」駅から徒歩5分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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仕事内容 【職務概要】 歯科医院へのシェアトップクラスを誇るキャッシュレスサービス「Pay Light Cashless」を展開する同社。toB向けのシステムで積み上げてきたテクノロジーやデータを用いて、今後はtoC向けSaaSビジネスも並行して拡大すべく営業メンバーを募集します。 【商材】 ■歯科医院向け決済サービス「Pay Light Cashless」(toB) ■予約受付SaaS「Pay Ligh
応募資格 【必須】 ・新規開拓営業の経験(法人・個人問わず) 【尚可】 ・IT(特にSaaS)業界での法人営業経験 ・医療SaaSの営業経験 ・医療業界(特に歯科医院)向けの営業経験 ・ベンチャー企業での就業経験 ・代理店営業経験 ・マネジメント経験 45歳以下 【年齢制限理由】...
給与 年収 400万円~650万円
勤務地 東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー18F JR各線「東京」駅直通 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 転勤なし・勤務地限定
仕事内容 【職務概要】 ITスタートアップである同社の「IT顧問」サービス導入を担うフィールドセールスのポジションです。 中小・中堅企業、スタートアップ、ベンチャー企業などの顧客に対し、IT課題のヒアリングから最適なIT戦略の立案、実行・運用まで一貫してサポートします。 【職務詳細】 ・フィールドセールスとしてお客様の課題をヒアリングし、最適なITソリューションを提案 ・受注獲得までの商談対応 ・顧客課題
応募資格 【必須】 ・法人営業経験3年以上 【尚可】 ・IT業界での営業経験 ・法人向けの提案営業経験(特に中小・中堅企業への営業) ・ITソリューションやシステム導入に関する基礎知識 ・顧客課題を的確にヒアリングし、提案につなげられるコミュニケーション力 ・チームでの業務推進や部...
給与 年収 550万円~750万円
勤務地 東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス19F 東京メトロ日比谷線「神谷町」駅から 徒歩6分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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応募に関するよくある質問(転職EXによく寄せられる一般的な質問)

Q他の人は何社くらい応募していますか?
A 人によって異なりますが、内定をもらっている人の平均応募数は10社、約半数は6社以上受けています。
Qなんとなくいいなとは思うけど、応募を悩んでるときは応募しない方がいいですか?
A「求人情報だけではよくわからない」「自分で大丈夫なのか」という不安もあるかと思いますが、
応募して面接を受けるのは会社を知る良い機会ですし、会社にとってもあなたのことを知る良い機会と捉えると良いと思います。
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