【株式会社Resilire】【アカウントエグゼクティブ】グローバル×製造業×SaaS／リモート可／フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/4/18(木)〜2024/7/17(水)


【アカウントエグゼクティブ】グローバル×製造業×SaaS／リモート可／フレックス


■業務内容：
プロセス製造業（医薬品、化学、食品等の流体を原材料とする製造業）、組立製造業（自動車、機械、精密機器等の部品を組み合わせて造る製造業）のいずれかのテリトリーオーナーとして、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のマーケティングからセールスまでの一連の業務をお任せします。サプライチェーンは、世界のGDP800兆円（主要4ヶ国）の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンデータの可視性を高め、当社プロダクトを用いて、モノの安定供給を実現するサプライチェーンを構築するためにマーケティングからセールスまでの一連の業務をお任せします。

■具体的な業務内容：
・マーケティング施策の立案、効果
∟検証業界紙、業界団体へのアプローチ
∟商談獲得に向けたABM施策の企画・実行（お手紙等）
・担当者・決裁者に向けた提案・導入支援・クロージング
・営業計画及びアカウントプランの策定
【変更の範囲：会社の定める業務】

■ターゲット顧客・アプローチ先：
・大手製造メーカーを中心にサプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。　
・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー／リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。

■仕事の魅力：
・プロセス製造業、組立製造業のどちらかのテリトリーオーナーとして、大きな裁量・責任を託され、自ら重要な意思決定を行うことができます。
・売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。
・役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。
・社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。
・専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会があります。
・開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携わることができます。

【チーム／組織構成】