【株式会社Resilire】【インサイドセールス（責任者候補）】グローバル×製造業×SaaS／型を作るフェーズ／顧客は大企業中心【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/3/25(月)〜2024/6/23(日)


【インサイドセールス（責任者候補）】グローバル×製造業×SaaS／型を作るフェーズ／顧客は大企業中心


【サプライチェーン(SC)リスク管理SaaSを提供／VUCAの時代・コロナ等の時代背景も重なり急速に事業拡大中／グローバルで勝負したい・型を作るフェーズから挑戦したい方歓迎】
■事業フェース：SCリスク管理SaaS「Resilire」を提供する当社にてインサイドセールス（責任者候補）の募集です。
2023/6にプレシリーズAで2億円の調達。「すごいベンチャー100」にも選出されています。
事業フェーズとしても積水化学工業、豊田通商等、トップメーカーや日本を代表する商社への導入が進んでおり、
■採用背景：特定のセグメント(業界)かつ売上規模1000億円以上のエンタープライズ企業というターゲットを絞った導入推進・仮説検証を進めています。
そのためには、ABM施策が重要になりますが、現在セールスメンバーが新規商談に加え、業務委託インサイドセールス(IS)のマネジメントを行っている状況のため、商談が安定的に供給される仕組み・ABM体制が整えられておらず今回の募集に至りました。
■具体的な業務内容：
・IS組織の立ち上げ
・マーケティング施策やお手紙等の商談設定の企画業務
・ハウスリスト管理
・各ファネルCVRの最適化
・チームの目標や指標の設定、遂行
・業務委託数名、顧問のマネジメント業務
■魅力ポイント：
・事業の初期メンバーとして活躍できるフェーズであり「最初の10名」になれるフェーズです。
・大手企業が顧客となり、海外SCネットワークを持つ企業が多いため、グローバルで勝負できるプロダクトとなります。
■プロダクトについて：SCデータや拠点データ、リスクデータをひとつのプラットフォームで管理できるソフトウェアサービス（SaaS）となり、下記機能や課題を解決できるプロダクトとなります。
・SC全体をクラウド上で管理し、災害時には影響のあるサプライヤーがリストアップされ、メールが送信されます。
・実際に被災した拠点はどこか、それによって影響する製品や関係企業はどこになるかを自動的に可視化できます。
・これまで大手製造企業は、サプライヤーや社内拠点の管理を全てExcel等で行ってきましたが、
　数が膨大になることで管理が疎かになり、結果としてコロナや浸水害等インシデントが発生した際に対応が遅れ、大きな被害を伴っていました。

【チーム／組織構成】