【ファーストアカウンティング株式会社】【在宅勤務可】パートナーセールス◆AIによる経理ソリューション／CRO直下／累計14億調達の成長企業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/4/1(月)〜2024/6/30(日)


【在宅勤務可】パートナーセールス◆AIによる経理ソリューション／CRO直下／累計14億調達の成長企業


■ミッション
パートナー企業と当社の利益の最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。

パートナーの種別は下記の２つに分かれます。
（1）リセールパートナー（自社商品の販売代理店）
（2）OEM（ERPパッケージ等のオプションとして提供）

■具体的な仕事内容
以下のような担当パートナーのセールス活動、マーケティング活動、技術支援活動を実施しパートナービジネスを最大化させる仕事です。
・案件の商談（プレゼンテーション、デモ）、導入効果の策定、提案書作成
・パートナーとのゴール設定、KPIの設定、定期的なレビューミーティング
・営業、技術知識のトランスファー、トレーニングの提供。

■チームの課題／募集背景
テレワーク化が進む中で、弊社の提供する紙の請求書入力作業から仕訳・確認作業までの経理業務自動化ソリューションへのニーズが増えています。2020年11月にCROがジョインし、本格的にパートナーセールスによる事業拡大を目指す準備が整いました。メンバーの増員により体制強化を図るべく、ジョインしていただける方を募集しています。

■やりがい：
◎パートナー選定から取り組みの企画提案、勉強会などによるパートナー教育、パートナーサクセス、代理店プラットフォームづくり等、マーケティングやCSに関する幅広い知識と対応が必要となります。これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスパーソンとしてのキャリアアップを目指せます。

◎自社開発・運用のサービスであるため、エンジニアチームと協力しながら顧客ニーズに答えるサービスを育てていけます。また、売上1000億円以上の大手クライアントでの導入実績もあり、自信を持ってシステム提案ができます。

■当社サービスについて：
経理業務は単純作業が多く同業界は自動化余地が70％もあると言われています。当社のサービスはディープラーニングを駆使し、PDFに記載されている文字を読み取り、AIが自動的に仕分けてくれるサービスです。企業ごとの勘定科目に合わせた仕分けが可能となるため、今まで自動化できていなかった経理業務の効率化が叶います。
また、リモートワーク化が進む中で様々な企業で注目されております。

【チーム／組織構成】