【株式会社ブレイン・ラボ】≪じげんグループ×HRTech×数億円の大型案件まで全てプライム受注≫顧客課題に伴走するITソリューションセールス（正社員）

■募集概要
当社は、市場規模の拡大を続ける人材サービス企業に向けて、複数のHRTechサービスを自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。
既存・新規事業のクロスセルやインテグレーションに提供価値を拡大していくためには、営業組織体制の強化が急務となっており、ソリューションセールスを募集しております。
本ポジションでは、中堅・大手の人材サービス企業を中心に、HRTechサービスのカスタマイズ提案（SI）をはじめとした、お客様の課題解決に向けたソリューション提案を主体的に推進して頂きます。

■具体的な業務内容
中堅・大手の人材紹介・派遣会社を中心に、自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」やその他の商材（現在検討中の機能やサービス）の営業をお任せ。
商談では既存のソリューションを提案するだけでなくクライアントにとって必要なニーズを吸い上げ、プロダクト側とも連携しながらコンサルティングを行う提案解決型の営業が求められます。
新規営業から商談、社内外調整などの案件デリバリーまで一気通貫でご担当いただくため、顧客に伴走できる上、一社あたりの収益貢献が大きく事業成長を最前線で牽引する重要なポジションです。

・新規商談の創出
・商談（訪問＆webオンライン）にて現状のヒアリングと課題の抽出
・経営課題に対する、「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案
・カスタマイズ提案の場合は顧客や開発チームと導入までのスケジュール調整
・顧客との関係値を作り、顧客組織内の人脈構築、別部署やグループ企業への提案機会創出
・既存顧客への新サービス、新施策提案
・営業現場で得た市場ニーズを元に、新サービスやプロダクト方針の企画

■勤務体系について
本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。
※基本的にリモート勤務（週１出社程度）、顧客先往訪などもありますので東京近郊にお住まいの方が望ましいです。

■キャリアパスについて
将来的にはリーダー、マネージャー、事業責任者などご希望のキャリアをお伺いした上でお任せできればと思います。
やる気と行動力次第では独自の新しいキャリアパスを描くことが可能。