【株式会社クウゼン】【セールスイネーブルメント】SaaSプラットフォーム展開／顧客のマーケティング戦略立案・実行支援【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/7/1(月)〜2024/9/29(日)


【セールスイネーブルメント】SaaSプラットフォーム展開／顧客のマーケティング戦略立案・実行支援


■業務内容：
セールス全体の売上達成をKGIとし、 セールスプロセスの最適化やメンバーに必要な育成施策の検討・実行、セールスパフォーマンス管理を担っていただきます。1人目のセールスイネーブルメントとして、COOとともにセールスイネーブルメントの体制・組織の立ち上げ推進をお任せします。COO直下の組織のため、経営陣とも密にコミュニケーションを取りながら、セールスチームの能力を最大化し、売上目標の達成を支援するための戦略的な取り組みを推進していただきたいと考えています。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■業務詳細：
＜セールス戦略（セールスチームとの連携が前提）＞
・営業戦略の検討
セールスへの同席や担当者とのディスカッションを通じた顧客課題の整理
ターゲットとなる顧客像の具体化／優先順位付け　等
・各種セールスイネーブルメント活動の設計・実行支援
・会社の業績（売上、経費、サービスKPI）を様々な経営観点に合わせて分析
・事業計画の作成と実行
・営業目標達成に向けた施策の実行
・サービスKPI指標の管理
・セールストレーニングプログラムの設計と実施
・データ分析によるパフォーマンスの測定と改善提案
・新しいマーケット機会の特定と戦略策定　など

■ポジションの特徴：
多くの企業で利用され、シェアを拡大してきた対話デザインプラットフォーム”Kuzen”ですが、今後の事業成長のためには、セルスチーム全体の強化が不可欠です。本ポジションは単なるサポートではなく、セールスチームの成功を促進するために大きな要となるポジションで、セールスチーム全体の能力を最大限に引き出し、チームが拡大する醍醐味を味わえます。

■事業／プロダクトについて：
対話デザインプラットフォーム「クウゼン」の開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール（CRM、ChatGPT、RPA）やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計450社を突破しました。2023年6月の調達により累計調達額は12.5億円となりました。

【チーム／組織構成】