【スパイダープラス株式会社】新規事業（BPaaS）セールスエキスパート／建設業向け自社SaaS／東証グロース上場【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/9/2(月)〜2024/11/24(日)


新規事業（BPaaS）セールスエキスパート／建設業向け自社SaaS／東証グロース上場


【建設業界×SaaS／市場規模60兆円を超える大きな市場／1800社を超える企業に導入／東南アジアを中心に海外への展開も加速中／社内新規事業に携われる】

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
建設用図面管理アプリ「SPIDERPLUS」導入顧客に対する、BPOサービスの提案をお任せ致します。

■業務詳細：
顧客：建設業・設備業の業務効率化が遅れている会社に対して
提供価値：業務効率・生産性向上のご提案

■顧客：
メインとなる担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模で既存取引のある企業となります。これらの顧客に対して新たなニーズを引き出し、課題解決に向けたソリューション営業を行うことが主なミッションです。担当顧客については、メンバー特性を見ながらアサインし、セールス職としてステップアップできるように支援します。週のアポイント数の基準は8件で、Web商談と対面商談は、顧客によりますが若干対面の方が多い印象です。顧客や業界の理解、扱うサービスの理解は一定難しいものの、「SPIDERPLUS」のプロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれています。

■顧客からの声：
A社：導入前と比べて、効率的に情報の共有ができる。本社/支店などのオフィスと現場事務所間や現場事務所と現場間での移動回数が減り、時短に繋がった。

■入社後の育成体制：
1ヶ月目：同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴んでいただいた後、ビジネスグループ配属用の入社時研修を受講いただきます。
2ヶ月目：担当する予定の顧客が割り当てられ、引継ぎ前ではありますが営業同行がはじまります。
3ヶ月目：本格営業開始！担当顧客の状況にもよりますが、引継ぎ完了の目安のタイミングになります。

■BPO部 現体制（2024年4月）：
部長：1名（兼任）、課長：1名、主任：1名、メンバー：3名（うちエキスパート1名）

【チーム／組織構成】