【スパイダープラス株式会社】【東京】パートナーサクセス（リーダー候補）◆建設×SaaS／建設業界のDX化推進／グロース上場【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/11/14(木)〜2025/2/12(水)


【東京】パートナーサクセス（リーダー候補）◆建設×SaaS／建設業界のDX化推進／グロース上場


●社会貢献性◎市場規模60兆円を超える大きな市場／グロース上場
●建設現場をラクにし、仕事の楽しさが実感できる建設DXサービス
●戦略性のある取り組みでパートナー・自社の売り上げを最大化
●土日祝休み／働きやすい環境

■ポジション概要：
「SPIDERPLUS」は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。
本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言、提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。

■具体的な業務内容：
以下を上長の指示のもと実行し、主たるミッションである新規パートナーの開拓と既存パートナーの活性化を実現します。
・パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・パートナーセールスイネーブルメントの実行

＜さらに具体的には…＞
・（部の基準に基づいた）パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得
・条件提示とパートナー契約 ・経営、現場での営業推進の動機設計、合意形成
・販売パートナーの目標達成シナリオ ・販売パートナー営業との関係性構築、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づくフィードバックと課題の設定、打ち手の設計、実行確認

■当ポジションの魅力：
・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。
・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かし合い、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。

■身に付くスキル：
・法人営業スキル
・マネジメントスキル
・戦略立案・推進スキル

【チーム／組織構成】