【株式会社Resilire】【エンタープライズセールス】グローバル×製造業×SaaS／日本の最大産業の改革に関心がある方へ！【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/9/23(月)〜2024/12/15(日)


【エンタープライズセールス】グローバル×製造業×SaaS／日本の最大産業の改革に関心がある方へ！


【サプライチェーン(SC)リスク管理SaaSを提供／VUCAの時代・コロナ等の時代背景も重なり急速に事業拡大中／今後グローバルで勝負したい・型を作るフェーズから挑戦したい方歓迎】
サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のセールス業務をお任せします。
サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されており、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンのあり方から見直し、当社プロダクトを用いて、様々なリスクに対応可能な持続可能性の高いサプライチェーンを構築するためのセールス業務をお任せします。

※具体的な業務内容：
・商談獲得に向けたABM施策の企画・実行
・担当者・決裁者に向けた提案・導入支援・クロージング
・営業計画及びアカウントプランの策定

■ターゲット顧客 / アプローチ先
・大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。　
・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。

■プロダクトについて：SCデータや拠点データ、リスクデータをひとつのプラットフォームで管理できるソフトウェアサービス（SaaS）です。下記のような機能や課題を解決できるプロダクトとなっており、現状は製造業や商社といった市場が大きな領域でサービス展開を進めています。
・SC全体をクラウド上で管理し、災害時には影響のあるサプライヤーがリストアップされ、メールが送信されます。
・実際に被災した拠点はどこか、それによって影響する製品や関係企業はどこになるかを自動的に可視化できます。
・これまで大手製造企業は、サプライヤーや社内拠点の管理を全てExcel等で行ってきましたが、
　膨大になることで管理が疎かになり、結果としてコロナや浸水害等インシデントが発生した際に対応が遅れ、大きな被害を伴っていました。

【チーム／組織構成】