【株式会社ＫｉｔｅＲａ】【東京／港区】フィールドセールス◇事業会社向け社内規程DXサービス／大手多数取引◎残業月平均10h程【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/10/28(月)〜2025/1/26(日)


【東京／港区】フィールドセールス◇事業会社向け社内規程DXサービス／大手多数取引◎残業月平均10h程


◆◇事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス◎／フレックス制／アプローチ手法の立案～実行、仕組みづくりに携わることが可能◎◇◆

■業務内容：
◇事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、主にSMB企業に向けたセールスを担当していただきます。
◇KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。◇ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。

■具体的には：
◇インサイドセールスからトスアップのあったリードに対しての商談（オンライン／訪問）
◇インサイドセールスと協力したセグメント攻略及びセグメントに応じた新規獲得
◇初回商談から受注までのフォロー、受注後のカスタマーサクセスへの連携
担当者や決裁者とのリレーション構築
◇カスタマーサクセスとの売上拡大のための伴走
◇営業のフロー改善や仕組みづくり
※ご入社後はオンボーディング期間を経て、1か月後には独り立ちしていただけます。

■ポジションの魅力：
◎顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあります。
◎実際の商談だけでなく、営業戦略～フロー設計まで携わることができます。
◎フィールドセールスとしてのキャリアを最大限発揮できる環境があります。

■組織構成：
◇今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、フィールドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー4名の構成となります。
◇組織の特色としては、受注MRR・パイプラインの構築・受注単価を特に意識し、日々の営業活動に取り組んでいます。
◇メンバーやマネージャーと積極的に意見交換や相談ができる環境があります。
◇個々の案件がチームメンバー全員に共有され、チーム全員の力で成果を上げていく組織です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】