【株式会社ＫｉｔｅＲａ】【青山】エンタープライズセールス◇事業会社向け社内規程DXサービス／大手・大型案件を担う先鋭部隊【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/10/28(月)〜2025/1/26(日)


【青山】エンタープライズセールス◇事業会社向け社内規程DXサービス／大手・大型案件を担う先鋭部隊


◆◇事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス◎／フレックス制／大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチ◎／裁量大◇◆

■業務内容：
◇事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、大手企業などのエンタープライズセールスを担当していただきます。
◇KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。

■具体的には：
ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務を担います。
（1）ターゲティング
・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案
・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証
（2）提案
・ お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案
（3）クロージング
・受注から、CSへの引継ぎ
・受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行
（4）その他
・関係部署からの紹介案件獲得
・他部署への商談同席依頼、社内調整
・NDAや契約書の締結

■組織構成：
◇今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、アカウントエグゼクティブグループは、マネージャーおよびメンバー3名の構成となります。

■仕事の魅力：
◎大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。
◎設立から1年未満のグループのため、日々新たな施策の立案、実行に携わることができます。
◎ターゲット企業の選定やアプローチ方法の策定など、幅広くセールスフローの構築に携わることができます。
◎大型案件の獲得や新たな市場の開拓など、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】