【株式会社ＰＫＳＨＡ　Ｗｏｒｋｐｌａｃｅ】【在宅勤務可】セールス（アライアンス推進）／販売パートナーの開拓・提案活動＜AISaaS＞【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/10/31(木)〜2025/1/29(水)


【在宅勤務可】セールス（アライアンス推進）／販売パートナーの開拓・提案活動＜AISaaS＞


パートナー企業を含む関連ソリューションを提供する企業と事業開発を推進する担当者を募集します。

■業務内容：
・社内向けに対話エンジンを提供／拡販していくために、アライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍いただきます。
・PKSHA AI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。
・すでに多数のパートナー（販売代理店、共同開発パートナー）が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。

■業務詳細：
・新規アライアンスおよびパートナリング活動に関する一連の業務（相談受付、提案、契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ）
・新規アライアンスおよびパートナリング獲得を目的として施策の企画および実行（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援　など）
・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策　など）

■職務の魅力：
・前提条件をおかずに、創造的なアライアンス活動が可能
・PMFしている急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSのチャネル創出
・機械学習／ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見の習得
・新組織構築の実務経験、マネージメント経験
・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験

■当社概要：
2022年4月より創立された新しい会社です。「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジンの開発推進を担っており、在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で事業の垂直立ち上げに成功しています。

【チーム／組織構成】