【フェンリル株式会社】【大阪／リモート可】コンサルティング営業◆顧客のDX化を担う◎大手企業との取引多数／年休125日【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/12/12(木)〜2025/3/12(水)


【大阪／リモート可】コンサルティング営業◆顧客のDX化を担う◎大手企業との取引多数／年休125日


■業務内容：
コンサルティング営業として、以下業務をお任せします。
・顧客事業に対するサービス構築／アプリケーション開発の提案営業
・顧客のニーズ／課題を汲み取り、デジタル戦略からUX／UIデザインを活用した提案活動
・既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援
・営業メンバーの育成・マネジメント

■業務の流れ：
・アタック先選定：インバウンド（Web、メール、電話）、アウトバウンド（展示会、セミナーリード）
・訪問準備：顧客情報収集、資料準備
・商談：会社／事業紹介
・ヒアリング：相談内容のヒアリング、質疑応答、必要事項の確認（BANTCなど）
・リレーション構築：定期的な情報提供、情報の深堀り、競合／先方社内の情報収集
・提案：提案書作成、顧客プレゼン、提案後フォローアップ／追加ヒアリング
・受注：プロジェクトフォロー、契約関連対応

■当ポジションの魅力：
◇世にまだない、新しいサービス構築に携われます。
◇プロジェクトを通して社会課題に貢献できます。
◇メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会があります。
◇大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができます。
◇世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担えます。

■配属組織：以下いずれかのチームに配属となります。
◎フィールドセールス部
・メイン業務：新規顧客開拓営業
・組織体制：フィールドセールス課
・人数：8名
◎エンタープライズセールス部
・メイン業務：アカウント対応による深耕営業
・組織体制：エンタープライズセールス1課・2課
・人数：12名

■当社について：
当社は、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。
特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融など各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで様々なプロジェクト実績があります。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】