【株式会社Azoop】【新規事業】法人営業／事業責任者候補◆18.5億の資金調達に成功！運送業特化型の採用支援システム【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/1/13(月)〜2025/4/6(日)


【新規事業】法人営業／事業責任者候補◆18.5億の資金調達に成功！運送業特化型の採用支援システム


●18.5億の資金調達に成功！物流DX自社SaaSプロダクトを提供しているスタートアップ
●オペレーション設計の検討等にも携わる！

新規事業「トラッカーズジョブ」の営業マネージャーに取り組んでいただきます。
※「トラッカーズジョブ」とは：
運送・旅客・産廃業界など、ドライバー不足を解消する採用支援サービス
【変更の範囲：会社の定める業務】

■業務の概要：
新規事業「トラッカーズジョブ」の営業チームでは、運送業特化型の人材紹介業における法人営業（RA）兼キャリアアドバイザー（CA）として、トラックドライバーの方と運送企業の人事の方とのリレーション構築を通して、採用支援を行なっております。
新規立ち上げのサービスとなりお客様の声をヒアリングし、サービスに磨きをかけるための検証等も行っていただく予定です。
法人営業としての業務に加え、より効率的に業務を推進するためのオペレーション設計の検討等も関わっていただくことを期待しています。新規事業を自ら関わり大きくしていくという手触り感が感じられるポジションです。

■業務の詳細：
・営業目標やその達成計画の策定、戦略立案
・営業チームの組織づくり、メンバーのマネジメント
・プレイヤーとして、超大手企業を中心とした法人営業・事業開発

＜マネジャーポジションの方に期待したいこと＞
・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること
・設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること
・戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること

■事業フェーズ：
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ5％未満となります。当社の今の事業フェーズは、まだまだ新規の顧客開拓が中心となります。

＜案件獲得チャネル＞
・訪問営業（クロスセル営業）　4割
・マーケ（オーガニック・展示会）　4割
・アライアンス（代理店）　2割
※社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。

■チーム構成：
・新規営業メンバー：3名（20代男性）
・RA／CAメンバー：2名（30代女性）

変更の範囲：本文参照

【チーム／組織構成】