【株式会社ユーザベース】セールスイネーブルメント【フルリモート可/フルフレックス】（正社員）

【求人概要】
現在、同社は第二創業期を迎えさらなる成長のために営業組織の強化を進めています。
今回募集するのは、スピーダのセールスチームの成長を支援する「セールスイネーブルメント」のポジションです。
直近営業組織を再編したばかりの中で、営業組織を横ぐしで見て頂きます。

【仕事内容】
スピーダのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。
具体的には、以下の業務を担当いただきます。
■営業組織のスキル向上支援
・スピーダの顧客・便益理解を促進するトレーニングの企画・実施
・経営課題を見立て、最適な提案ができる仕組み化・フレームワークの構築
■営業メンバーへの伴走支援
・商談への同席・フィードバックを通じたスキル向上支援
・成功事例・ナレッジの蓄積と展開
■その他、営業組織の生産性向上に向けた仕組みづくり

【ポイント】
◎関わる営業担当の人数感、営業の方の年齢のボリュームゾーン、平均入社年数
・直接担当する組織は3～5名位
・営業年齢は30代前半が多い。平均入社年数は0～2年位
◎営業現場のリアルな課題感
・対峙する顧客が、経営企画・事業開発が多く、営業職とは縁遠いため顧客理解が難しい
・プロダクトが高付加価値で高機能なため、便益を説明するのが難しい
以上より、NJの立ち上げの難易度が高く、且つ工数がかかる
◎入社直後に一番優先度高く対応してほしい課題
・営業トレーニング（スピーダセールスの立ち上げ支援）
◎営業Mgrとの関わり方、ミッションの違い
・営業Mgrとは密連携し、リーダーが管掌する組織の組織戦略を一緒に策定
・ミッションの違いは、Enablementは育成メンバーの立ち上がりに課題がある組織へ立ち上げ支援することもあるのですが、メインの目標は「営業組織全体の生産性向上」
・全体最適となるプロジェクトを設計し進める、というのが1組織の責任をもつ営業Mgrと異なる点

【ポジションの魅力】
■経営視点を持ったセールス組織づくりに貢献できる
スピーダは企業の経営企画・事業開発・財務・CVCなど、経営の中枢を担う方々に利用されています。そのため、セールスチームには単なる「営業力」だけでなく、 経営視点を持った課題解決力 が求められます。
本ポ…