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正社員
掲載予定期間：2025/5/29(木)〜2025/8/27(水)
【リモート可】SaaS事業統括責任者◆自然言語処理AI搭載SaaS展開◆柔軟な働き方◎
■現状の課題：
主力プロダクト「Anews」は情報収集・分析にとどまらず、企業の新規事業創出プロセスに変革をもたらすサービスへと進化中です。現在は経営企画部門の責任者が事業責任者を兼任していますが、今後さらなる成長を実現するためには、営業・CSを統括し、非連続な成長を牽引できる専門的なリーダーが必要です。当社のSaaSはSMB向けの効率化ツールとは異なり、エンタープライズと新たな価値を共創する挑戦的な事業であり、自ら戦略を描き市場を切り拓く力が求められます。
■ポジション概要：
当社のSaaS事業（主に「Anews」）における事業戦略を策定し、営業・CSといったビジネス部門を統括する役割を担っていただきます。
本ポジションでは、事業責任者として単なる売上目標の達成にとどまらず、市場・組織・顧客の慣性を打ち破るゲームチェンジャーであること、再現性のある成長基盤を構築することがミッションとなります。
■業務内容：
◇全社戦略・事業戦略の立案と推進
・既存市場の再定義および新たな市場の創出（マーケット定義/GTM戦略の設計）
・事業部との連携によるKPI設計・事業健全性のモニタリング
◇セールス組織、カスタマーサクセス組織のマネジメント・体制強化
・複雑なエンタープライズセールスのプロセス構築・改善
・顧客との共創型価値提供を実現するためのCS強化
◇マーケティング部門との連携による需要創出・リード獲得戦略の構築
◇プロダクトマネジメント・開発チームとの連携によるプロダクト戦略の共創
◇人材採用・育成を通じた組織強化
■チーム構成：
CEO直下でAccount Divisionを管掌いただきます。
※Account Division：セールス・CSが所属
■ポジションの魅力：
・最先端のLLM技術をいち早く実装し、SaaS×Deep Techの独自性を活かした生成AIプロダクトの事業成長に関われます。
・国内トップエンタープライズを相手に、単純な業務効率化ではなく、新しい価値を創出するビジネスに携われます。
・シリーズDを終え、累計80億円超の資金調達を活用した事業グロースを事業責任者としてリードいただけます。
変更の範囲：当社ビジネス領域における業務全般
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 経営企画、事業統括、新規事業開発 > 事業企画、事業統括 営業、事務、企画系 > 経営企画、事業統括、新規事業開発 > 新規事業企画、新規事業開発、事業プロデュース |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ※期間中の条件変更なし |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:00～14:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区南青山1-12-3 LIFORK MINAMIAOYAMA S209 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：本社または自宅その他リモートワークが行える場所 |
| 交通 | ＜勤務地補足＞ ■通常業務はリモートワークを基本としています。 ■リモート／出社を業務に合わせて使い分けながら勤務（出社回数規定／制限なし） ■業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。 ＜転勤＞ 無 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（在宅） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 1,029万円～2,029万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：613,222円～1,230,873円 その他固定手当/月：20,000円 固定残業手当/月：220,778円～436,127円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 854,000円～1,687,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※当社給与規定により、経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。 ■昇給：年2回（5月、11月） ※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円 ■その他手当：顧客と向き合う手当：2万円 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：通勤交通費（リモートのため実費支給） 社会保険：各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■入社後5日間のオンボーディングあり ＜その他補足＞ ■顧客と向き合う手当（毎月一律2万円※月給に含む／書籍購入/セミナー受講/備品購入等） ■リモートワーク準備一時金（初回給与一律5万円） ■定期健康診断（全額会社負担） ■インフルエンザ予防接種 ■PC支給 ■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供 ■オフィスグリコ ■屋内禁煙（屋外喫煙所あり） ■週1回全社オンラインミーティング ■月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り） ■半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催） |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数123日 ■年末年始休暇 ■有給休暇（入社時付与 ※付与日数は入社月による） ■産前産後休暇 ■育児休暇 |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：※すべて必須 ・IT/Web業界の事業会社にてPL責任を担う事業責任者の経験 ・法人向けセールスの経験 ■歓迎条件： ・エンタープライズのキーマンおよび経営者へのプレゼン経験 ・Saas／スタートアップのサービスの大規模なExpansion経験＋Retention改善経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | ストックマーク株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒107-0062 東京都港区南青山1-12-3 LIFORK MINAMIAOYAMA S209 |
| 事業内容 | 【最先端の自然言語処理AIを搭載したSaaSプロダクトを大企業向けに展開するスタートアップ】 ストックマーク株式会社は、2016年に設立されたAIスタートアップです。 「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、自然言語処理及びAI技術を活用し、新しい価値創出にフォーカスできる環境を生み出すことを目指しています。 業務に直結する情報をAIが届けることにより、組織の情報感度を高め、事業アイディアの着想と組織内での発展を促す「Anews(エーニュース)」、AIが組織や業務に合わせて必要な情報を構造化し、示唆が得られる市場調査サービス「Astrategy(エーストラテジー)」という2つのSaaSプロダクトを提供し、企業の新たな価値創造をサポートしています。 現在のメインターゲットは国内大手の製造業R&Dであり、すでに日経225の30％を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。 2022年8月にシリーズCで11億の資金調達完了。 2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、1000億パラメーターの自社LLM開発に着手開始。 【プロダクトについて】 (1)A News：情報活用SaaS 日々生まれる膨大な情報やニュースから、あなたの知るべきことを届け、組織の壁を越えて共有を可能に。 事業を創るアイディアの種を見つけることができる、ナレッジシェア推進サービスです。 主に新規事業開発部門等で新規事業のアイディア創出したいがアイディアが不足している、最新テクノロジー事情を知りたいというニーズに応えるプロダクトです。 (2) A strategy：市場分析SaaS 国内外約3万5千サイトの膨大な情報から、AIが組織や業務に合わせて必要な情報を構造化し、人間では検知できない市場と競合の"変化の兆し"を捉えることを可能に新規事業開発や製品開発に必要な示唆を得られる市場調査サービスです。 |
| 代表者 | - |
| URL | https://stockmark.co.jp/ |
| 設立 | 年2016年11月 |
| 資本金 | 非公開 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 103名 |
| 平均年齢 | 35.1歳 |
| 主要取引先 | - |
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新規事業企画・推進（事業開発部／東京・兵庫）（H405）
株式会社神戸製鋼所
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アパレル事業部長*韓国で話題「ADERERROR」の日本法人*2024年立ち上げ*転勤なし
株式会社ＦＩＶＥ ＳＰＡＣＥ ＪＡＰＡＮ
事業企画【東証プライム上場】
株式会社エムティーアイ
事業開発
メドピア株式会社
【インフラ維持管理】道路を中心とした社会インフラ／新規事業企画／G3046
東日本電信電話株式会社
事業開発
メドピア株式会社
事業企画【東証プライム上場】
株式会社エムティーアイ
事業戦略・事業企画
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