【東京都市開発株式会社】土地活用プランナー｜業界・職種未経験OK◆30～50代活躍中◆月給40万円以上＋賞与年2回＋インセンティブ（正社員）

ポイント1趣味の話や、最近人気のグルメの話など… 営業ではなく、もはや"顔見知り"的な関係です。

私たちが行うのは、“一体開発”事業。
一軒では面積も小さく資産価値が高くない土地を
隣接する土地と同時に取得し一つにすることで
資産価値をUPさせる仕組みです。

お客様にとって“土地”は重要な資産。
簡単に手放すことなどできないものです。

誰しもいきなり
「ここの土地を売ってください」
「当社でなら大きな利益を得られます」
と言われても困りますよね。

そのため、当社では
雑談をする"顔見知り”のような
営業っぽくない、営業を意識しているんです。

“自分を知ってもらい、信頼していただくこと”が
自然と、契約にも繋がっていくのがこの仕事の特徴。

だから、各営業も、
●お客様の趣味の話
●お子さんとの最近のエピソード
●今人気のグルメの話　など
雑談を交えながら、お客様と仲良く会話することを常に意識しています！

しっかりとした提案をするというより、
お客様との会話を楽しむことがメインの業務となるので
お話好きな方にはピッタリのお仕事です。

ポイント2普段通りの自分で、本音で話すことを大切にしています。

この仕事で重要なのは、お客様からの信頼をいただくこと。特に年配の方が多く、親世代の方々には、息子のような気持ちで接するようにしています。営業っぽく接すると逆に警戒をされてしまうので、通常のトーンで世間話をするくらいがちょうどいいんです。表面的な対応では見透かされてしまうので、人として本音で話すことを心がけています。
また、「お客様は鏡」という言葉を大切に、相手の話をしっかり聞くことが信頼を築く鍵！信頼関係を築くための礼儀作法を学び、社会人としての作法が身につけられることもこの仕事の魅力です。「お話を聞くのが得意な方」「人と接することが好きな方」にぴったりの仕事です。

ポイント3街の変化に気づく瞬間に、面白さを感じてます。

この仕事の面白さは、地理に詳しくなれること！担当エリアを隅々まで回るので、普段行かない場所にも足を運び、街の変化に気付くことができます。長く続いていたお店が閉店したり、新しい店舗がオープンしたり…。そんな変化を見つけるのが楽しいです。また、このポジションはチャンスが平等にあり、いわゆる「やったもん勝ち」の仕事。契約のためのアプローチ方法は上司から教えてもらいながら、お客様に定期的にアプローチをします。地道にコツコツ取り組みたい方やマメな方であればきっと活躍いただけると思います！

ポイント4取材担当者より

今回の取材で感じたのは、この企業が持つ独特の魅力である。最大の特徴は、売ることを目的としない営業スタイル。肩の力を抜いてお客様との会話を楽しむことができる環境は、まさに理想的ではないだろうか。未経験からスタートした社員も多く、経験やスキルよりも「人と話すのが好き」という気持ちが活躍の鍵とのこと。また、働きやすい環境が整っているため、長期的なキャリアを築きたい方にとっても安心できる職場であると感じた。

取材中、和やかな雰囲気が印象的であった。4名の社員が協力してくれたが、皆さん非常に協力的で、今回の採用に対して前向きに取り組んでいる姿勢が窺えた。皆さんが口を揃えて言うのは「信頼関係が大切」「お客様の話をとにかく聞くことが重要」ということ。これらの言葉からも、同社が大切にしている価値観が伝わってくる。信頼を築きながら、長く働き続けたいと考える方にとって、この企業は最適な選択肢となるだろう。