【ＡＫＫＯＤｉＳコンサルティング株式会社】【リモート相談可】ソリューション営業◆フレックス制／挑戦できる社風／アデコグループで経営基盤安定【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/6/2(月)〜2025/8/31(日)


【リモート相談可】ソリューション営業◆フレックス制／挑戦できる社風／アデコグループで経営基盤安定


■業務内容：
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです。

■業務詳細：
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランに基づき新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務

■当ポジションの役割：
1）価値競争の戦略設計
・顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
・融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します
2）リソースの最適な活用
・アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
・多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します
3）プロジェクトデザインと実行推進
・プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
・実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します
4）継続的な価値評価と改善提案
・KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
・顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します

変更の範囲：当社業務全般（人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）

【チーム／組織構成】