【株式会社テラスカイ】プリセールス/ERPソリューション（マネージャー候補）（正社員）

同社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange製品のソリューション営業組織のプレイングマネジャーとして担当ソリューションの案件創出や提案活動等の営業活動と共に、営業マネジメント業務も担当いただきます。

【担当予定製品】
GLOVIA OM・ソアスク等のERPソリューション、Salesforce B2B Commerce
※案件創出や提案活動等の活動は、アカウント営業やマーケティングの組織と連携し、推進していただきます。

【具体的な仕事内容】
■顧客開拓戦略施策の策定・実行
■営業チームの目標、指標の設定、遂行
■営業手法の最適化・標準化・営業マテリアルの整備等の仕組みづくり
■営業チームメンバーのマネジメント
■大型案件における要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案
■担当製品サービスのデモンストレーション
■アカウント営業と連携した、案件のクロージングと契約後の顧客フォローアップ
■マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進
■該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓

【配属部署】
ソリューション推進本部 Industry Solution推進部　

【募集背景】
テラスカイはSalesforceを中心にAWSや自社のクラウドサービスを活用したビジネスで継続的に成長をしています。
特に、GLOVIA OMを中心とした、当部の担当ソリューションの製品の売上は、直近、対前年比90％を超える成長をしています。それに伴い、当該ソリューションの事業成長を共に牽引して頂ける方を募集しています。
自部門だけでなく、全社を巻き込んだ取り組みも多く進めており、チャレンジングな環境です。その中で事業成長に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。

【同社のアピールポイント】
★クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社はクラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、19期連続増収を維持。2018年11月には東証一部上場（のちにプライム市場へ変更）を実現しています。
★設立当初からセールスフォース・ドットコム社の重要パートナー企業として同社から出資を受けています。また、AWS…