【ヒューベルサービス株式会社】【東京／リモート可】ITソリューション営業※既存顧客・大手対応／プロジェクトメンバーフォロー【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/9/4(木)〜2025/11/26(水)


【東京／リモート可】ITソリューション営業※既存顧客・大手対応／プロジェクトメンバーフォロー


■採用背景：
営業体制の拡大に伴い、当社の既存大手法人のお客様対応、およびプロジェクトメンバーフォロー対応を通じて、長期お取引継続や横展開活動での成約増強をしていただく営業職を募集します。

■業務概要：
営業職を3つのミッションに分類して営業活動の効率化を図っております。
・Defense:（今回募集職種）既存顧客契約維持/継続
・Offense: 新規ITプロジェクト開拓
・BP: ビジネスパートナー増強
それぞれが目標を持って活動しますが、お互いの連携を重視したOne Teamオペレーションを実施しています。

■Defense営業職：継続/維持率：95％目標

■主な業務ポイント：
（1）プロジェクトスタート時：
キックオフ（参画メンバー、顧客との情報共有/認識合わせ）
（2）プロジェクト継続中：
定例Mtg、参画メンバーフォロー、顧客キーマンフォロー、終了/交代人材の察知＆他提案、追加増強人材の把握/提案、SEメンバーのチーム構築
（3）プロジェクト終了時：
終了スケジュールに合わせてオフェンス営業との協業、同顧客内/他社の他プロジェクト参画提案、開発エンジニアであれば当社大阪開発センターへ帰属/連携

■既存顧客のITプロジェクトに参画している当社メンバーは：
ITインフラ構築～運用、業務システム開発、コンサルタント、アーキテクト等の様々な有識経験者が活躍しており、メンバーとお客様との良好な関係をコーディネートしながら契約継続維持＋横展開増強をしてもらうポジションになります。

■入社後：半年の試用期間は下記をお任せします。
【既存顧客維持】
IT大手企業や既存大手法人お客様の様々なプロジェクトに携わりながら、主要な方々と関係構築ができます。
-既存顧客概要、顧客プロジェクト状況、当社メンバー稼働状況の把握。
-既存顧客組織の理解とキーマンとの関係構築。
-既存メンバー維持の為のフォロープロセス対応。
-既存顧客の深堀りと他部門プロジェクトに参画する横展開活動。

■組織構成：
ご入社後配属となる営業本部は現在、東京本社で6名（男女比＝7:3）が在籍しており、30～50代の経験者まで様々です。コロナ以降はハイブリッドでリモートワークも実施しております。


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】