【株式会社工藤鉄工所】【川口市】法人営業（ルート営業メイン）◆紙揃え機の国内シェアトップクラス／社員定着率◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/10/9(木)〜2026/1/7(水)


【川口市】法人営業（ルート営業メイン）◆紙揃え機の国内シェアトップクラス／社員定着率◎


【紙揃え機の国内シェア率80～90％／明治40年設立の老舗メーカー／ワークライフバランスも実現】
■採用背景：
当社は1907年に誕生した歴史ある印刷製本関連の機械メーカーです。今回は営業部門の体制強化に向けた、法人営業職の募集となります。

■職務内容：
当社製品の全自動紙揃え機、エアテーブル、反転高積揃え機、印刷周辺機器、その他特殊機の営業活動を行います。既製品の販売とオーダーメイド製品の両方を扱います。既存顧客向け営業がメインですが、一部新規開拓も行います
＜既存顧客向け営業＞
・担当顧客の元に定期訪問を行い、ニーズを引き出します。既製品の注文を受けての営業の他、オーダーメイド製品の希望を受け、設計を同行して商談を進めるケースもあります。
・代理店から依頼を受け、代理店営業と同行しての営業を行うケースもあります。
＜新規開拓営業＞
・代表が持っているパイプによる顧客紹介をきっかけに新規顧客向けの営業を行います。(飛び込みやテレアポの手法は用いていません)
※95%は既存向け営業です。新規開拓は業務比率では5%です。
※対象エリア：全国が対象です。各営業ごとに担当エリアを割り振り、営業活動を行います。地方出張も月2回程度あります。
※商談から納品までの期間は早いと1ヶ月、長いと1年です。

■組織構成：
営業部は本社3名、大阪支店1名の計4名で構成されています。40代1名、50代3名のベテラン社員で構成されています。

■当社の特徴/魅力：
【大手企業と直接取引】
国立印刷局各工場、大日本印刷、凸版印刷、図書印刷、東京書籍といった大手企業と長年取引をしている他、115年の歴史の中で多くのお客様と取引をしており、安定した売上基盤を有しています。紙幣を作る際にも当社の機械が導入されています。新しい業界への参入、新製品の開発を積極的に行っています。最近、発表した新製品は好評です。
【お客様に寄り添った営業ができます】
売上目標は、半期ごとなので、月末の無理なクロージングを行うシーンはありません。営業部長がフォローをしながら、営業活動を行います。オーダーメイド製品の希望を受けた場合は、お客様のご要望を丁寧にヒアリングをしながら、お客様にマッチする提案を行っていきます。お客様に寄り添い、お客様のための営業活動ができます。

変更の範囲：無

【チーム／組織構成】