【株式会社Z-Works】営業統括マネージャー◆”IoT介護”のパイオニア的存在◆黒字化達成【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/10/23(木)〜2026/1/21(水)


営業統括マネージャー◆”IoT介護”のパイオニア的存在◆黒字化達成


～介護業界に革新をもたらす／高評価の製品サービス／売上昨対比2~3倍成長中の拡大フェーズ～

■概要
当社は、サービスプロバイダ向けにIoTシステムを提供するソフトウェア会社です。医療介護の分野にIoT/AI/クラウド技術を通じてDXを推進。高齢化、介護、地域の社会問題の解決を通じて、全ての人のQoL向上を目指しています。すべての人のQoLを向上させることを目指し、IoTをより簡単に実現するため「IoTデバイス」「インテリジェンス」「統合プラットフォーム」で構成される独自のクラウドサービスを提供しています。
当社の開発した「介護支援システム ライブコネクト」は医療介護分野ではすでに6年間で1万台を超える導入実績があり、介護医療以外の様々な業界からも注目を集めております。
事業としては毎年約2倍の売上で急成長しており、2024年度は通期黒字化も達成。海外進出も進んでおり2025年4月には米国法人の立ち上げ済みです。現在、IPOを目指しており、今後さらなる事業の成長と組織の拡大に貢献していただける方を求めています。

■仕事内容
・営業組織全体の統括・マネジメント
・営業戦略の立案・実行
・営業KPI設定・進捗管理・改善施策の実行
・営業メンバーの育成・指導
・経営への営業実績報告・提案

■業務詳細
・営業チーム（フィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセス）の統括管理
・月次・四半期・年次の売上目標設定と達成に向けた戦略立案
・営業プロセスの標準化・仕組み化・改善
・営業データ分析によるボトルネック特定と改善施策の実行
・営業メンバーの採用・育成・評価
・重要顧客への同行営業・クロージング支援
・マーケティング部門との連携による効果的なリード活用
・複数プロダクト（ライブコネクト、介護ソフト、自治体向けソリューション）の営業戦略策定
・パートナー営業戦略の立案・推進

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】