【株式会社COMPASS】＜フルリモート｜SaaS｜セールス＞公教育100万人が使うAI教材「キュビナ」の全国導入を推進◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/2/9(月)〜2026/5/10(日)


＜フルリモート｜SaaS｜セールス＞公教育100万人が使うAI教材「キュビナ」の全国導入を推進◎


SaaS営業（自治体向け／エンタープライズ）～公教育を変える“社会インパクト最大級”のSaaS営業／COMPASS～

■この求人のポイント
・日本の公教育100万人が使うプロダクト“キュビナ”の導入を推進
・「自治体」×「エンタープライズ」×「複数ステークホルダー」に向き合うことで民間では得られない“高度な提案力”と“推進力”を習得できる

■募集背景
COMPASSは「公教育のアップデート」を掲げ、AI×学習eポータル「キュビナ」を全国に展開してきました。
・170自治体
・2,300校
・100万ユーザー（前年比2倍）
という実績を持つ一方、さらに全国での導入拡大と活用定着／更新拡大が急務となっており、自治体・学校と向き合い続ける SaaS営業メンバーの増強が不可欠です。

■本ポジションについて
キュビナの 新規導入（New） から、学校現場での日常利用を作る 定着、そして継続・拡大まで成長サイクル全体を動かすSaaS営業です。自治体・教育委員会・校長・教員など、多様なステークホルダーの論点を整理し、合意形成をリードする力が重要です。

■業務内容
フィールドセールス業務
・新規導入に向けた自治体営業（課題ヒアリング～提案設計～合意形成）
・既存自治体への更新・拡大提案（活用状況に基づく改善提案）
・提案の型化・営業プロセス改善（再現性づくり）
・顧客インサイトの社内還元（プロダクト改善提言）
・公教育における新しいビジネスモデルの確立
カスタマーサクセス業務
・学校現場での活用率向上に向けた課題特定と打ち手設計
・オンボーディング支援（導入研修・勉強会の企画／運営）
・授業での活用支援（授業設計・振り返りの伴走）
・利用状況のモニタリングと継続的な活用促進
・営業・開発チームへのフィードバック（改善サイクル推進）
・更新・継続に向けた価値提案（必要に応じて営業と連携）

■ビジネス推進ユニット
5つのチームで構成された部門で、IS・FS・CSが役割分担しながら連携して業務を推進しています。リモート前提でも、案件状況を可視化し、相談・レビューが回る運用により、チームとして成果最大化を図っています。
・部の人数：34名（内正社員20名）
・平均年齢：30代前半

【チーム／組織構成】