【東京】インサイドセールス（マネージャー候補）（正社員） / 会社名非公開

【募集背景】
事業拡大に伴う増員となります。

【業務内容】
私たちが向き合うのは、日本の医療・介護の「持続可能性」です。
病院・介護施設の経営支援やDX推進を行うパートナーとして、現場の声に耳を傾け、課題を言語化し、解決策につなげていくーーその起点となるのがインサイドセールスです。

今回募集するのは、プレイヤーとしての実務だけでなく、将来的にチームを牽引するマネージャー候補としての採用です。立ち上げ・強化フェーズにあるインサイドセールス組織の型化・運用整備を担いながら、マーケティングとフィールドセールスのハブとして、戦略的な非対面営業を推進していただきます。

【具体的な業務】
【1】反響型インサイドセールス（SDR）
・メルマガ／ウェビナー／展示会等で関心を示したリードへのアプローチ（電話・メール・手紙・FAX等のマルチチャネル）
・ヒアリングを通じた状況整理、課題の顕在化、検討テーマの設定
・検討時期が先のお客様への中長期的な情報提供・定期フォロー（ナーチャリング）
・主な対象：病院・医療法人の経営層（理事長・院長・事務長）や現場責任者
※一部、プッシュ型（BDR）業務を含む可能性があります。

【2】戦略的アプローチ（ABM）
・ターゲットとなる医療機関・介護施設の選定／リスト管理
・HPや公開データ等から経営状況・論点をリサーチし、課題仮説を構築
・仮説に基づく接点設計（誰に・何を・どう届けるか）とアプローチの実行

【3】データマネジメント／部門連携
・SFA（Salesforce等）への活動ログ入力、パイプライン管理
・マーケティング部門へのフィードバック（リードの質、訴求の刺さり方、改善点など）
・フィールドセールスと連携した商談の引継ぎ・フォロー

【働く魅力】
・戦略策定にとどまらず、現場に深く入り込み、クライアントに伴走しながら実行まで支援するコンサルティングスタイル
・予算策定、収益改善施策の立案、業務改善、組織構築支援など、幅広い経営課題に裁量を持って関与できる
・経営数値と現場オペレーションの両面から課題解決に取り組むことで、経営人材としての実践的なスキルが身につく
・全国各地の地域中核病院を中心に支援しており、医療従事者や地域社会への貢献を実感できる
・コンサルティングファームや金融機関出身者に加え、医師・看護師・薬剤師などの専門職…