【シェルフィー株式会社】【オープンポジション】SaaS法人営業 ～「売る」よりも「一番の相談相手になる」を追求するチーム～【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/4/6(月)〜2026/7/5(日)


【オープンポジション】SaaS法人営業 ～「売る」よりも「一番の相談相手になる」を追求するチーム～


～令和4年度 国交省主催インフラDX大賞 初の「スタートアップ奨励賞」を受賞～

■業務内容：
セールスチームの構造としては、フィールドセールス・インサイドセールス・マーケティング・データブリッジの4つのユニットに分かれてはいますが、ユニット毎で責任範囲を縦割りせず、KPIを個人に置かず、セールスチーム全員で "共通のKPI" を追うことでお互いに協力しやすい関係性を築いています。
そのため、事業成長に必要なテーマであれば何でも幅広く挑戦できる環境 です（実際にユニットやチームの担当範囲を超えて活躍するメンバーが多いです）

具体的には以下のような職務内容に取り組んでいきます。
・見込み顧客へのヒアリング、課題整理、提案、クロージング
・顧客ごとの業務フロー、運用体制、意思決定構造を踏まえた提案設計
・サービス導入後の定着を見据えたオンボーディングプロセスの提案設計
・提案資料、営業コミュニケーション、訴求メッセージの改善
・商談化率、契約率などの向上に向けた仮説立案と改善推進
・ノウハウの標準化、ナレッジ共有
・AI、データ活用、業務フローの工夫による生産性の改善
・プロダクト、カスタマーサクセス、カスタマーサポートとの連携による提供価値向上
・現場で得た一次情報をもとにした事業戦略の提案

■募集背景：
事業は現在、業界のスタンダードとして右肩上がりの成長を続けています。
ここから先も同じように成長し続けるためには、これまでうまくいってきたことを再現しながらも、同時に、過去の正解だけにとらわれない新しい打ち手によって成長をさらに底上げしていく。そんな両方への挑戦が、これからのセールスチームには必要です。
また、当社では単に人が増えればチームの総合力が上がるとは考えていません。 特にこだわってきたのは、1人1人のポテンシャルを活かしあえるチームづくりです。 1人1人の強みやこだわりが、周囲との関わりの中で活かされあい、掛け算のようにチーム全体の総合力を上げていくチームづくりを、これまで大切にし続けてきました。
だからこそ今回の採用でも、 個の力とチームビルディングの両面でチームの総合力をもう一緒に引き上げられる方 をお迎えしたいと考えています。

【チーム／組織構成】