【株式会社Works Human Intelligence】【名古屋／在宅併用可】法人営業◆大手向け×課題解決型◆HRテック『COMPANY』◆高単価×本質提案【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/4/23(木)〜2026/7/22(水)


【名古屋／在宅併用可】法人営業◆大手向け×課題解決型◆HRテック『COMPANY』◆高単価×本質提案


～高単価×思考型営業／量ではなく質で勝つ／大手企業向けHRテック／チームで戦う提案営業／在宅可・フレックス～

■業務概要：
本ポジションは、大手企業に対し自社人事システム「COMPANY HR Series」を通じて本質的な課題解決を実現する提案営業です。表面的なニーズではなく、顧客との対話を通じて潜在的な課題を引き出し、解決まで導くことをミッションとしています。

■業務の流れ：
（1） アポ獲得→アポにて顧客理解・関係構築（情報提供）
（2） 仮説検証・提案方針策定
（3） 予算化・要件整理の支援
（4） 提案・プレゼン・契約締結

■その他詳細情報：
・顧客：人事部、システム部、経営企画部などのバックオフィス部門及び経営層
・担当社数：5～10社程度
・案件規模：数千万円～数十億円
・商談期間：半年～数年単位

■本ポジションの特徴：
（1）「売ること」が目的ではない営業
・高単価かつ影響力の大きい商材
・顧客の課題解決につながらない場合は提案を見送る判断も実施
・顧客の理想状態から逆算する深い提案力が身につく

（2）個人ノルマに追われない、チームで勝つ文化
・主担当＋副担当の2名体制（顧客規模によっては1名で担当）
・日々のチームミーティングを通じて戦略を設計
・評価は上司とすり合わせた個人目標をもとに実施
※「数字だけ」を追うのではなく、プロセスや提案の質も重視します

（3）“思考”と“成果”の両立を求める方へ
カスタマーサクセスのように“ゴールが曖昧”な環境ではなく、
目標達成に向き合いながら、本質的な提案を追求できる環境です。

■働き方
・在宅×出社は半々程度のハイブリッド勤務です。チームで出社推奨日を設定し運用しています。
・子育て中の社員も在籍しており、女性マネージャーも活躍中です(産育休復帰実績あり)

■入社後のフォロー体制：
専門の教育部隊と現場が連携し、立ち上がりを支援します。
（1）入社直後（約1週間）
・営業フレームワーク／基礎知識のインプット
（2）1～2か月間
・商談同行／ロープレ
・製品知識の習得
（3）独り立ち後
・ナレッジ共有環境あり
・先輩・有識者へ気軽に相談できる体制

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】