正社員
【働き方】
・ハイブリッドワーク（出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可）
・月5日以上の出社（詳細は面談や選考時にご説明いたします）
・副業可（要事前申請）
【業務内容】
日本を代表する 超大企業に対し、契約業務プラットフォームの提案から受注、さらにはアップセル・全社展開まで を担っていただきます。
【具体的には】
●超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（ 初回商談からクロージングまで ）
●CxOクラス～部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
●顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
●既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 （DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
●プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
●マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
●正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）
■商談期間
平均一年程度、最短約２ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも
■商談の取り方
マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
■担当社数
一人当たり、20～30社 ※企業規模によって変動
■顧客規模
売上高1,000億円以上の企業さまが中心
■ステークホルダー
法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門
【組織の体制】
営業組織は、 全体で10名強 の体制です。 ※26年4月時点
顧客の エリア（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制 です。
営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。
全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。
チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。
【ポジションの魅力】
MNTSQのセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。
営業の世界では「売上高1,000億円以上」も十分に大企業ですが、 MNTSQは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常 です。
ナショナルクライアントとも言える 数万人規模の個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えること にも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。
超大企業は、た…
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) ITエンジニア系（ソフトウェア、ネットワーク） > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス > プロセスコンサルタント |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都中央区晴海晴海 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 900万円～1300万円 |
| 待遇・福利厚生 | 経験・スキルに応じて変動します |
| 休日・休暇 | 週休二日(土日) |
| 応募資格 | 【必須要件】 ●エンタープライズ企業に対する業務システムの営業経験 ・一定規模以上のエンタープライズに業務システム（ERP・基幹システム等）の導入経験 ●商談のクロージング経験 ・複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験 ●CxOクラス～部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験 ●コンサルティング型セールス経験 ・単なるツール販売ではなく、顧客の経営課題を解決する提案活動の実践経験 【歓迎要件】 ・セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験 ・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験 ・GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験 ・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験 ・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験 ・チームリーダーまたはマネジメント経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | MNTSQ株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒104-0053 東京都中央区晴海1-8-10 |
| 事業内容 | ■事業内容： MNTSQは自社開発の機械学習を活用したSaaS「MNTSQ CLM」の開発・提供を通じ、大企業の契約業務のDXを推進しています。トップクオリティのリーガルナレッジと、自然言語処理・機械学習技術を中心とするテクノロジーを融合させ、大企業や法律事務所の契約関連業務を変革していくことを目指しています。 契約＝法律・法務と見られがちですが、契約書無しで成立する取引は事業活動に存在しないと言っても過言ではありません。MNTSQは2018年の創業以来、TOYOTA様、三菱商事様、ENEOS様、ニトリ様、中外製薬様、三井住友銀行様...と業種業態業界を問わず、導入実績を積み重ねてきました。MNTSQのプロダクトチームは、MNTSQ CLMを通じて、日本を動かす大企業のビジネス活動を支援しているという自負を持って、日々開発を進めています。レガシーシステムに慣れてしまった大企業ユーザにも、最高のUI/UXを体験していただくために、顧客フィードバックを基に機能追加や拡充を継続的に進めています。 ■当社について： 「未来の社会インフラとなるリーガルテクノロジーをかたちにする」ことをミッションとして2018年11月に設立しました。8億円の出資をいただいた四大法律事務所の一つである長島・大野・常松法律事務所からのリーガルリソースを強みに、大企業向け契約データベース「MNTSQ CLM」を提供中です。 |
| 代表者 | - |
| URL | https://www.mntsq.co.jp/ |
| 設立 | 年2018年11月 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 107名 |
| 平均年齢 | 37歳 |
| 主要取引先 | - |
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