【株式会社ダイアログ】ソリューション営業(物流現場にWMSを中心としたSI提案、AI活用・物流ロボット等の選定・導入提案)【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/4/30(木)〜2026/7/29(水)


ソリューション営業(物流現場にWMSを中心としたSI提案、AI活用・物流ロボット等の選定・導入提案)


【職務概要】
■お客様の物流現場や業務課題に対し、WMSを中心としたSI提案、AI活用、物流ロボット等の選定・導入提案を行うソリューション営業。
┗対象顧客は、大手・中堅企業の自社物流部門および3PL企業が中心。
┗アカウントセールスとしてお客様と長期的な関係を築き、課題の抽出から改善策の提案、導入後のフォローまで一貫して伴走。
┗現場見学やパートナーベンダーとの協業を通じ、最適なDX・ロボティクス導入を提案し、お客様の業務変革を支援。

【具体的な職務内容】
・新規、既存顧客へのソリューション営業活動（課題ヒアリング～提案・実行支援）
・パートナーベンダーの開拓・協業推進（ロボットベンダー、システムベンダー等）
・物流現場の見学・分析を通じた生産性向上提案
・コンサルチームと連携した提案書作成、導入プロジェクト支援
・展示会やセミナーでの顧客リード創出、パートナー企業との合同提案活動

【期待される目標・ミッション】
・自動化・ソリューション構築案件の創出と受注拡大
・パートナー企業(ロボットメーカー・SIer等)の開拓および協業強化
・顧客課題の正確なヒアリングと、最適なソリューション提案のリード
・自社およびグループのWMS・ロボット・システム連携の強みを活かした提案展開

【キャリアパス】
・既存顧客フォローと新規開拓の基礎習得
・担当顧客の売上責任を持つ営業リーダーへ
・チームマネジメント・営業戦略立案を担う営業マネージャーへ
・事業部全体の事業拡大を牽引する役割へ

【獲得できるスキル】
・AI・ロボティクス・自動化技術など、常に最新技術に触れられる。
・ソリューション営業・提案力
・物流業界、WMSの専門知識
・プロジェクト型商材の提案から受注・納品まで一貫した営業スキル

【本ポジションの魅力】
・物流DX・自動化分野の最前線での提案活動を通じて、お客様の業務効率化・事業成長に直接貢献できる。
・自身の提案が形となり、成果として実感できるやりがいが大きい。
・AI・ロボティクス・自動化技術など、常に最新技術に触れながらスキルアップできる環境。
・お客様との信頼関係を大切にした長期的な営業スタイルで、案件紹介など成果を積み上げていけるキャリア形成が可能。

【チーム／組織構成】