【プラスオートメーション株式会社】【東京】ソリューション営業企画◆営業戦略・案件プロセス設計／フルフレックス／物流RaaS企業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/21(木)〜2026/8/19(水)


【東京】ソリューション営業企画◆営業戦略・案件プロセス設計／フルフレックス／物流RaaS企業


◎大手企業との取引実績あり／コアタイム無×フルフレックス

■ポジションの魅力：
プラスオートメーションの営業企画職の魅力は、物流DX×ロボットRaaSという成長領域の中核で、事業拡大を自ら設計・推進できる点にあります。
市場・顧客・競合分析を踏まえた営業戦略や、代理店・パートナー戦略を立案し、実行まで深く関与できるため、成果が事業成長へ直結する実感を得られます。
また大手株主の安定した基盤を背景に、スタートアップならではのスピード感と裁量を両立できるのも特徴です。
物流業界の人手不足など社会課題の解決に直結する戦略を描ける、やりがいと成長性の高いポジションです。

■募集背景：
拡大する事業にさらなるドライブをかけるため、営業基盤再構築を目的とした募集です。

■業務概要：
本ポジションでは、営業組織がより再現性高く成果を出せるよう、営業戦略の立案、案件プロセスの標準化、営業活動の可視化、提案勝率向上のための仕組みづくりを担っていただきます。
単なる数値管理や会議資料作成にとどまらず、現場・営業・マーケティング・技術・導入部門をつなぎながら、「売れる仕組み」をつくることがミッションです。
そのため本ポジションでは、以下のような役割が求められます。
◇技術・導入部門とも連携し、受注後まで見据えた提案プロセスを整える
◇属人的になりやすいソリューション営業を、再現性ある型へ変えていくこと
◇単発受注だけでなく、横展開・追加導入まで見据えた営業基盤をつくること

■業務内容詳細：
・フロント営業の動きを踏まえたマーケティング（市場・顧客セグメント・重点業界の整理）
・営業戦略、アカウント戦略の立案支援
・営業KPI、パイプライン管理指標の設計・運用
・営業活動データの分析および課題抽出
・展示会出展により当社知名度の向上
・自社ソリューションの売上拡大に向けた全体戦略設計
・重点商材・重点ソリューションの整理
・提案資料、競合比較、ROI試算、業界別訴求資料等の整備
・SFA／CRMの運用設計・入力ルール整備・定着推進
・営業と技術・導入部門の連携フロー設計
・既存顧客への横展開・深耕に向けた施策企画
・営業会議、予実管理、各種レポーティングの設計・高度化

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】