アカウントマネージャー（東京）_R38087（正社員） / 会社名非公開

【概要】
フィールドアカウントマネージャーは、特定の地域または特定の顧客グループにおける営業組織を統括する責任を担い、短期的な成果（1年以内）に向けた方針および戦略の実施にも責任を持ちます。本ポジションの担当者は、組織の目標・目的に沿った収益性の高い成長を推進するために、営業チームを監督します。さらに、顧客の要望を深く理解することで、重要顧客との長期的な関係を獲得・維持します。目標は、事業の維持・拡大に貢献し、長期的な成功を実現することです。

【職務内容】
（１）ビジネス目標を達成するための営業・マーケティング活動の実施
・製薬・バイオロジクス・食品・飲料（F&B）・医療分野のターゲット顧客への営業およびサポート
・プロセスの最適化および収率向上に向けた顧客へのアプリケーションサポートの提供
・顧客との強固な関係を構築し、既存アカウントの維持および拡大を図る
・新市場に向けた事業開発および戦略的ポジショニングへの参画
・展示会・セミナー・ワークショップなどのマーケティング活動の調整および実施

（２）アカウントマネジメント
・会社の戦略に沿った短期・長期目標を達成するためのアカウント計画を策定する
・成長を実現し、年間販売目標を達成する
・ビジネス目標達成のための営業・マーケティング活動の実施に責任を持つ
・全部門および主要顧客と連携し、担当アカウント内の潜在的な問題を特定するとともに、顧客へのマイナス影響を軽減・最小化するための最善策を検討する

（３）戦略的アプローチの設定
ターゲティング・見込み客の発掘・リードの選別を行い、主要な意思決定者を特定して顧客ニーズを分析し、最終的にソリューションを提供する
グローバル戦略アカウントマネージャーと緊密に連携し、営業・マーケティング活動を現地拠点のニーズに適合させる
アカウント計画の基盤として、プロセスマッピングおよび分子トラッキングを実施する