インサイドセールス【未経験歓迎｜フルフレックス】（正社員） / 会社名非公開

ヒアリングや提案を通して顧客の事業課題を深く理解し、商談の確度を最大化させた上でフィールドセールスへ繋ぐポジションです。 顧客自身も気づいていないニーズを言語化し、最適な解決策のきっかけを創り出す役割を担います。

【具体的な業務内容】
■企業リストに基づき、ターゲット企業の課題に合わせた電話でのアプローチ
■既存顧客への新サービス導入やプランアップに向けた提案活動
■顧客管理ツールを活用した過去の接触履歴や進捗状況の分析
■マーケティングチームと連携した、新規施策の立案および実行

【業務で身につくスキル】
■事前準備と仮説構築
企業の情報を分析し、「この会社なら今こんな課題があるはずだ」と相手に合わせたアプローチの準備をする思考力が身につきます。

■ヒアリングと要件定義
会話の中から、相手が本当に困っていることや、導入を決めるために必要な条件（予算や時期など）を整理して聞き出す力が身につきます。

■フィールドセールスへのトスアップ
聞き出した内容をわかりやすくまとめ、次に担当する営業が「どう提案すれば喜ばれるか」を即座に判断できる形にする整理力が身につきます。

■振り返りと改善
商談の結果を振り返り、「どんな伝え方が受注につながりやすいか」を分析して、次の作戦をさらに良くしていく改善の視点が身につきます。

【同ポジションの魅力】
■一生モノの法人営業スキルが身につく
　顧客の言葉から真の課題を特定するヒアリング力や、商談を論理的に設計する力など、あらゆる事業環境で通用する営業の基礎を徹底的に磨くことができます。
■営業組織の勝率を左右する実感
　フィールドセールスが受注を決めるための「最高のパス」を出すことがミッションです。自分の提供した情報が決定打となり、大手企業の導入が決まる手応えを味わえます。
■データに基づいた戦略的アプローチ
　直感に頼る営業ではなく、専用ツールを用いて顧客データを分析し、勝率の高いターゲットにリソースを集中させる戦略的な動きが身につきます。

【キャリアステップ】
■入社後は、インサイドセールスとしての基礎スキルや同社プロダクトについての知識を習得する研修からスタートします。まずはインバウンドへの対応を通じて、顧客理解とヒアリングの型を身につけていただきます。
■アウトバウンドのアプローチや、組織全体の成果を高めるための施策…