【ＭＮＴＳＱ株式会社】【法務×SaaS】インサイドセールス（マネージャー候補）（正社員）

【同社について】
MNTSQ（モンテスキュー）は自社開発のSaaSである「MNTSQ CLM」の提供を通じ、大企業の契約関連業務のDXを推進しております。
MNTSQは2018年の創業以来、トヨタ自動車様、三菱商事様、ENEOS様、ニトリ様、中外製薬様、三井住友銀行様、パナソニック様...と業種業態業界を問わず、大企業顧客への導入実績を積み重ねてきました。
さらに、2024年6月にはシリーズBのフェーズにおいて総額10億円の資金調達を実施し、より成長を加速させていきます。
日本を動かす大企業顧客に、最高のUI/UXを体験していただくために、顧客フィードバックや価値仮説を基に、AI契約レビュー機能などの新規機能の開発や既存機能の改善を継続的に行っています。
最高のプロダクトをお客様に届け、「すべての合意を、フェアにする」というMNTSQのVisionを実現するというチャレンジに力を貸してくれる仲間を、私たちは募集しています。

【業務内容】
売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の 新規商談の創出 を担っていただきます。
プレイヤーとしての力と、組織をつくる力、両方の発揮を期待します。

【具体的には】
■プレイヤーとしての期待
・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）
・ABM（Account Based Marketing）に基づくターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案
・フィールドセールス（FS）へのトスアップと商談初期の伴走
・市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元

■IS組織の立ち上げ・仕組み化の期待
・ISのBDRプロセス設計・標準化（トークスクリプト、アプローチ手法、KPI設計）
・マーケティング・フィールドセールスとの連携フロー構築
・CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析の基盤づくり
・メンバー育成・イネーブルメントの仕組みづくり
・1～2年後のチームリーダー・マネジャーへの昇格を見据えた動き

●架電先
　売上1,000億円以上のエンタープライズ企業
●1日の架電数
　約25件（量より質を重視）
●ステークホルダー
　法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門
●難しさ
　コール先・リストが潤沢ではない中で、限られたリソー…