【株式会社ヌーラボ】パートナーセールス（代理店営業）◆「Backlog」やSaaSプロダクトを提供◆多角的なキャリアパス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/6/15(月)〜2026/9/13(日)


パートナーセールス（代理店営業）◆「Backlog」やSaaSプロダクトを提供◆多角的なキャリアパス


■概要
ヌーラボは、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。本ポジションは、既存のパートナー企業との関係強化に加え、地方エリアや行政・自治体、特定の業界など、これまでBacklogが届ききっていなかった新たな市場を開拓する「パートナーチャネルの立ち上げ」を推進する役割です。将来的には、この新設チームを牽引するマネージャー候補としての活躍を期待しています。

■具体的な挑戦課題
多くの関係者が連動する環境だからこそ、Backlogが支えられるものがある
意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きく、私たちが目指す「キチンとシゴトが終わる世界」の思想が最も求められている場所です。まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、パートナーの力を借りて日本の働き方のDXを底上げしていく、非常に野心的でエキサイティングなミッションです。

■業務詳細
上記の挑戦課題を達成するため、戦略に基づいた以下の営業・企画業務を推進頂きます（単なるルーティンではなく、仕組み作りのためのアクションです）
◎パートナー開拓・関係強化
・新規ディストリビューター、販売店とのパートナー契約の交渉・締結
・既存パートナー企業の活性化に向けた、販売促進施策の企画・実行
◎パートナーの営業支援（イネーブルメント）
・主要パートナーに対する専任窓口として、共同販売計画の策定・推進
・パートナー企業の営業活動への同行、勉強会の実施、販売支援ツールの整備
◎戦略の仕組み化・マネジメント
・パートナー経由の案件管理、売上・パイプラインの可視化
・パートナー戦略のKPI設計および進捗モニタリング
・社内関係部門（プロモーション部、カスタマーソリューション部、プロダクト部門など）との連携・調整
※月平均残業：17時間（2025年度実績）

変更の範囲：会社が定める業務

【チーム／組織構成】