【SORABITO株式会社】【新規事業】アカウントエグゼクティブ｜現場型産業にAIソリューションを提案【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/2(木)〜2026/9/30(水)


【新規事業】アカウントエグゼクティブ｜現場型産業にAIソリューションを提案


エンタープライズ企業の経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門に対して、『TakumiX（タクミエックス）』及びAIソリューションを活用した課題解決提案を行っていただきます。
建設DXを通じて培った知見を起点に、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業全般へAIソリューションを展開していきます。
まだ正解のない市場で、顧客とともに成功事例をつくり、SORABITOの次なる成長事業を立ち上げる営業の中核人材としてご活躍いただきたいです。

■具体的な役割
ご経験や適性に応じて、以下の業務をチームで分担しながら担っていただきます。
・エンタープライズ企業に対するTakumiXおよびAIソリューションの提案営業
・経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門へのヒアリングを通じた、顧客課題とAI活用テーマの整理
・顧客課題に応じたソリューション仮説、導入スコープ、成功指標、提案内容の設計
・新規顧客開拓
・既存顧客へのアップセル・クロスセル
・PoCから本番導入・横展開までを見据えたアカウントプランニング
・FDE、PdM、エンジニア、カスタマーサクセスと連携した提案・導入推進
・市場・顧客から得た知見をもとにした、営業資料・提案パターンの型化
・プロダクト・事業戦略へのフィードバック

営業だけではなく、「顧客課題の定義」「AI活用テーマの設計」「導入後の業務成果」まで一気通貫で向き合うポジションです。

■業務の特徴
・音声AIエージェントという新しい市場を、エンタープライズ向けに切り拓ける
・建設・建機レンタル業界で培った現場知見を武器に、AIソリューションの勝ち筋をつくれる
・AIを機能売りではなく、経営課題・業務課題の解決策として提案できる
・事業初期フェーズの中核メンバーとして、営業戦略、提案手法、価格設計、導入モデルづくりに関われる
・FDE、エンジニア、PdM等と連携し、提案から実装・導入・改善まで一気通貫で関われる
・AI、SaaS、エンタープライズ営業、事業開発が交差する領域で、キャリア上価値の高い経験を積める

□「TakumiX」サービスサイト
https://www.takumix.ai/ja/

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】