【ファイルフォース株式会社】【丸の内】BtoB向けSaaSセールス◆顧客ごとの最適解を設計／価値提供に踏み込む【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/2(木)〜2026/9/30(水)


【丸の内】BtoB向けSaaSセールス◆顧客ごとの最適解を設計／価値提供に踏み込む


～法人向けクラウドストレージサービスの開発・販売企業／年間休日134日／平均年齢38歳・フラットで落ち着いた組織／／裁量大～

■業務概要：
Fileforceは25,000社以上に導入されている一方で、顧客ごとの業務や利用環境によって、最適な活用方法や提案内容は大きく異なります。
そのため、営業には単なるプロダクト提案にとどまらず、顧客の業務や課題を深く理解し、最適な導入・活用の在り方を設計することが求められます。
当社の営業は、マーケティング活動を通じて獲得したインバウンドリードを起点とし、顧客の関心やニーズが顕在化した状態から商談を開始できる環境です。その分、「どうすれば顧客に価値が出るか」を考える提案に集中することができます。
また、Fileforceは業務に深く入り込む特性を持ち、解約率は約1%と非常に低水準です。
短期的な受注にとどまらず、顧客の課題解決に向き合った提案が、継続利用や成果につながりやすい点が特徴です。
単にプロダクト販売にとどまらず、顧客ごとに最適な活用を設計し、価値提供まで見据えた営業に取り組みたい方にフィットするポジションです。

■具体的な業務内容：
◇メインミッション
・・インバウンドリードに対する商談対応～受注
・顧客の課題ヒアリングおよび提案設計
・見積もり作成、契約条件の調整
◇具体的には
・問い合わせ／トライアル希望顧客への商談実施
・顧客課題や業務フローの整理および最適な提案
・セールスエンジニアと連携した技術面の補足対応
・契約条件の調整および受注までの推進
◇付随業務（状況に応じて）
・トライアル利用中の顧客フォロー
・導入初期のオンボーディング支援（カスタマーサクセスと連携）
・既存顧客へのアップセル／追加提案
・営業活動の振り返りおよび改善提案
◇担当顧客
主にSMB～ミッド企業を中心にご担当いただきます。
一部エンタープライズ領域の案件もあり、今後さらに拡大していくフェーズです。
・商談相手：情報システム部門を中心に各部門
・決裁者　：経営層〜部門責任者

■ポジションの魅力：
◎顧客起点の提案に集中できる営業環境
◎継続利用を前提としたプロダクト特性
◎幅広い顧客層に対する営業経験
◎個人裁量とチーム連携の両立

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】